Для того чтобы начать: Для того чтобы начать — Перевод на английский — примеры русский

• Я начал со стула, когда я услышал внезапный крик

• начало движение импрессионистов в искусстве

• начало,
• составляет,
• установить,
• найдено,
• начало,
• инициировать,
• инноват,
• институт,
• запуск,
• пионер,
• завод,
• создание

• задумать,
• приготовить,
• изобретать,
• готовить (вверх),
• создавать,
• изобретать, изобретать
,
• макияж,
• производство,
• производство,
• думать (вверх)

• пытается запустить автомобиль холодным утром

• активировать,
• активировать,
• кривошип (вверх),
• привод,
• движение,
• пробег,
• откат,
• ,
• касание,
• триггер,
• включение

• бой начался , когда один ребенок споткнулся о другом

• актуализировать,
• появиться,
• возникнет,
• начало,
• перерыв,
• начало,
• рассвет,
• зародыш, форма ,
• материализовать,
• исходить,
• установить,
• пружина

• испуганные лошади с стартовыми глазками

• сумка,
• баллон,
• жук,
• живот,
• вал,
• выпуклость,
• пучок,
• выступ,
• выступ,
• ,
• дворняга
• [в основном диалект],
• мешочек,
• надутый,
• проект,
• выступ,
• выступающий,
• выступающий,
• выступ

• мы будем готовы к начало концерт сейчас

• начало,
• начало,
• посадка ( или ),
• вход ( или ),
• падение (до),
• выход,
• удар,
• запуск,
• удар,
• открытие,
• удар (удар)

• знал с начала игры, что он легко выиграет

• альфа,
• базовый уровень,
• начало,
• рождение,
• начало,
• рассвет,
• первый день,
,
• начало работы
• (также git-go),
• начало,
• начало,
• начало,
• начало,
• запуск,
• утро,
• зарождение,
• начало,
• начало ,
• начало,
• порог

• колыбель,
• фонтан,
• первоисточник,
• зародыш,
• происхождение,
• корень,
• семенное ложе,
• источник
• , колодец
• wellspring

Как начать пищевой бизнес

Если вы подумываете об открытии предприятия по производству пищевых продуктов, существует множество нормативных требований, которые вам необходимо выполнить.Некоторые из этих требований применяются ко всем предприятиям пищевой промышленности, а некоторые относятся к конкретным пищевым продуктам, таким как консервы с низким содержанием кислоты, морепродукты или сок.

Эта информация содержит краткий обзор нормативных требований, касающихся открытия пищевого бизнеса. В дополнение к требованиям Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA), ваш пищевой бизнес будет подчиняться другим федеральным, государственным и местным требованиям. Они будут различаться в зависимости от вашего продукта и типа вашего предприятия. Если вы планируете вести пищевой бизнес, вы можете обсудить ваш конкретный продукт и объект с окружным офисом FDA, а также с государственными и местными регулирующими органами, имеющими юрисдикцию. Эти обсуждения помогут вам определить, какие государственные и местные нормативные акты должны соблюдаться при ведении продовольственного бизнеса.

На этой странице:

к началу

Продовольственные предприятия, подпадающие под действие правила FDA

FDA регулирует все продукты питания и пищевые ингредиенты, вводимые или предлагаемые для продажи в торговле между штатами, за исключением мяса, птицы и некоторых продуктов из обработанных яиц, регулируемых U.S. Министерство сельского хозяйства (USDA).

Центр безопасности пищевых продуктов и прикладного питания (CFSAN) работает с местными офисами FDA, чтобы обеспечить безопасность, гигиену, полезность и безопасность пищевых продуктов в странах (за исключением мяса, птицы и некоторых продуктов из яиц, которые регулируются Министерством сельского хозяйства США). честно маркированы, и что косметические продукты безопасны и маркированы должным образом.

Примеры пищевых предприятий, НЕ регулируемых FDA:

• Предприятия розничной торговли продуктами питания (т. Е. Продуктовые магазины, рестораны, кафетерии и грузовики с едой), деятельность которых регулируется органами власти штата и местными властями.
• Фермерские рынки

к началу

Домашний бизнес

Если вы начинаете бизнес по производству продуктов питания на дому, вам необходимо знать правила FDA и вашего государственного и местного департамента здравоохранения. Местные и окружные органы здравоохранения инспектируют предприятия общественного питания и розничной торговли продуктами питания, оказывают техническую помощь предприятиям питания и знакомят потребителей с безопасностью пищевых продуктов.

В соответствии с федеральными постановлениями в Разделе 21 Свода федеральных нормативных актов (CFR), раздел 1. 227 (21 CFR 1.227), частная резиденция не является «объектом» и, следовательно, не требует регистрации в FDA.

Частная резиденция должна соответствовать обычным требованиям к частному дому и не включает в себя коммерческие объекты, в которых также случайно проживает человек. Таким образом, частное жилище (отечественное или иностранное), которое соответствует обычным требованиям к частному жилому дому, которое также используется для производства, обработки, упаковки или хранения продуктов питания, не нуждается в регистрации.

Обязательно внимательно изучите правила, чтобы понять, как они применимы к вашим уникальным обстоятельствам.

Требования, регулирующие то, что регулирует FDA:

к началу

Регистрация предприятия питания

Предприятия, которые производят, обрабатывают, упаковывают или хранят продукты питания, предназначенные для употребления людьми или животными в Соединенных Штатах, должны зарегистрироваться в FDA перед началом этой деятельности. Требование регистрации применяется к любому объекту, который проводит эту деятельность, если объект специально не освобожден от налогов согласно 21 CFR 1.226. Например, фермы, предприятия розничной торговли продуктами питания и рестораны освобождены от требований регистрации предприятий общественного питания.

Для получения полного списка освобожденных объектов перейдите по ссылкам ниже.

Регистрационный номер:

Требования к регистрации пищевых предприятий:

к началу

Продовольствие Импорт

Продукты питания, импортируемые в США, должны соответствовать тем же законам и правилам, что и продукты питания, произведенные в Соединенных Штатах. Он должен быть безопасным и не содержать запрещенных ингредиентов, а вся маркировка и упаковка должны быть информативными и правдивыми, с информацией на этикетке на английском языке (или испанском языке в Пуэрто-Рико).

Все импортные продукты питания считаются предметом торговли между штатами.

к началу

Предварительное уведомление

С 12 декабря 2003 г. FDA должно быть уведомлено заранее о любых поставках продуктов питания для людей и других животных, которые ввозятся в США, если только продукты питания не освобождены от предварительного уведомления.

Предварительное уведомление об импортных поставках пищевых продуктов дает FDA возможность просматривать и оценивать информацию до того, как пищевой продукт прибывает в США, проверять и перехватывать зараженные пищевые продукты

к началу

Бухгалтерский учет

Производители, переработчики, упаковщики, перевозчики, дистрибьюторы, получатели, держатели и импортеры пищевых продуктов обязаны создавать, поддерживать и предоставлять FDA по запросу определенные записи, которые позволят агентству идентифицировать все пищевые продукты, с которыми работает предприятие.

Например, если ваш бизнес должен зарегистрироваться в соответствии с Законом о биотерроризме и делает тесто для печенья, которое впоследствии выпекается и упаковывается на другом предприятии, ваши записи должны включать названия и адреса предприятий, из которых вы получаете свои ингредиенты, а также названия и адреса предприятий, куда вы отправляете тесто на выпечку и упаковку. Это также известно как «один вверх, один вниз» в цепочке распределения.

В зависимости от типа пищевых продуктов, которыми вы ведете свою деятельность, вам, возможно, придется вести записи в дополнение к тем, которые требуются согласно Закону о биотерроризме, и предоставлять их FDA.Вы можете обратиться к разделу 21 Свода федеральных нормативных актов, чтобы определить, какие записи требуются для конкретного типа объекта и операции. Требования могут различаться в зависимости от продуктов питания и типа пищевой промышленности на вашем предприятии.

Требования к ведению документации:

Ресурсы:

к началу

Требования надлежащей производственной практики

Текущие правила надлежащей производственной практики (cGMP) требуют, чтобы продукты питания, предлагаемые для продажи или вводимые в межгосударственную торговлю, производились в безопасных и санитарных условиях.

К некоторым пищевым товарам предъявляются дополнительные требования из-за присущих им опасностей, определенных свойств или определенных производственных процессов. Например, некоторые производители яиц должны соблюдать Заключительное правило безопасности яиц, чтобы уменьшить распространение Salmonella Enteritidis, известного патогена яиц.

Требования, регулирующие cGMP:

Ресурсы:

к началу

Маркировка

Производители пищевых продуктов несут ответственность за разработку этикеток (включая информацию о пищевой ценности), соответствующих законодательным требованиям к этикеткам пищевых продуктов.Вся маркировка пищевых продуктов, регулируемых FDA, должна быть правдивой и не вводить в заблуждение. Надлежащая маркировка, включая маркировку пищевых продуктов и маркировку основных пищевых аллергенов, требуется для большинства готовых пищевых продуктов.

Примечание. Этикетки пищевых продуктов, продаваемых в межгосударственной торговле США, должны быть на английском языке. Однако продукты, продаваемые исключительно в Пуэрто-Рико, могут иметь этикетки на испанском, а не на английском языке. См. Руководство по политике соответствия, разд. 562.750 Маркировка продуктов питания, распространяемых исключительно в Пуэрто-Рико.

Требования к маркировке пищевых продуктов:

Ресурсы:

Разработка этикеток:

• Производители могут нанять коммерческую лабораторию для проведения анализов пищевых продуктов с целью определения содержания питательных веществ. FDA не может рекомендовать какую-либо конкретную лабораторию.
• База данных по питательным веществам в пищевых продуктах Министерства сельского хозяйства США может использоваться для разработки соответствующей информации о питательных веществах для продуктов.Эта информация может использоваться вместе с рецептами пищевых продуктов для расчета информации о пищевой ценности, необходимой для маркировки пищевых продуктов.
• Руководство FDA по маркировке пищевых продуктов содержит технические инструкции для производителей о том, как разрабатывать и использовать базы данных по питанию для пищевых продуктов.

к началу

Отчетность

Зарегистрированные предприятия должны сообщать, когда существует разумная вероятность того, что использование или воздействие продукта питания вызовет серьезные неблагоприятные последствия для здоровья или смерть людей или животных.Доступна информация о том, как сообщать об этих ситуациях в реестр пищевых продуктов, подлежащих отчетности FDA.

FDA позволяет обычным производителям пищевых продуктов, переработчикам, упаковщикам, транспортировщикам, дистрибьюторам, получателям, держателям и импортерам направлять отчеты о серьезных побочных эффектах в связи с их продуктами в FDA, заполнив форму 3500.

FDA требует сообщения о серьезных нежелательных явлениях, связанных с пищевыми добавками. Дополнительную информацию см. В разделе «Пищевые добавки — Сообщение о нежелательном явлении и руководство для промышленности: вопросы и ответы, касающиеся сообщения о нежелательных явлениях и ведения учета пищевых добавок в соответствии с требованиями Закона о защите потребителей пищевых добавок и лекарств, отпускаемых без рецепта».

к началу

Профилактические меры

Закон FDA о модернизации безопасности пищевых продуктов (FSMA), подписанный в январе 2011 года, позволяет FDA уделять больше внимания предотвращению проблем с безопасностью пищевых продуктов, а не полагаться в первую очередь на реагирование на проблемы после их возникновения. См. Профилактические стандарты в соответствии с Законом о модернизации безопасности пищевых продуктов для получения дополнительной информации.

Если иное специально не освобождено FSMA, владелец, оператор или агент, отвечающий за объект, должен:

• Оценить опасности, которые могут повлиять на пищевые продукты, производимые, обрабатываемые, упакованные или хранящиеся на предприятии;
• Идентифицировать и внедрить превентивные меры контроля, чтобы значительно минимизировать или предотвратить возникновение таких опасностей;
• Обеспечить гарантии того, что такие продукты питания не фальсифицированы в соответствии с разделом 402 или имеют неправильную марку в соответствии с разделом 403 (w) Федерального закона о пищевых продуктах, лекарствах и косметических средствах;
• Наблюдать за работой этих элементов управления; и
• Регулярно ведите записи этого мониторинга.

Примечание: FDA в настоящее время разрабатывает предлагаемые правила для выполнения требований FSMA. Информация о реализации FSMA размещена на сайте FDA. Вы можете подписаться на обновления FSMA, чтобы получать информацию о реализации и ходе работы по электронной почте.

к началу

Инспекции

Следователи Управления по регуляторным вопросам (ORA) FDA проверяют объекты, подпадающие под действие правил FDA. В качестве альтернативы, FDA может организовать для государственных регулирующих должностных лиц проведение проверок от имени агентства.Офисы ORA расположены по всей стране. Список местных офисов ORA обеспечивает контакт для производителей и дистрибьюторов, находящихся в каждой юрисдикции. Государственные регулирующие органы могут предоставить информацию о контактах, требованиях и проверках своих государственных и местных органов власти.

FDA проверяет пищевые предприятия по разному графику, в зависимости от уровня риска продукта, времени, прошедшего с момента предыдущей проверки, и истории соответствия, а также других факторов. Например, предприятия по производству детских смесей ежегодно проверяются.

к началу

БАДы

FDA регулирует как готовые диетические добавки, так и их ингредиенты. Пищевые добавки регулируются другим набором правил, чем те, которые касаются «обычных» пищевых продуктов и лекарственных препаратов.

Пищевые добавки регулируются Законом о пищевых добавках и здравоохранении 1994 года (DSHEA). Однако производители и дистрибьюторы пищевых добавок не обязаны получать одобрение FDA перед выпуском на рынок пищевых добавок.Перед тем, как фирма продает пищевую добавку, она несет ответственность за обеспечение безопасности продуктов, которые она производит или распространяет; любые заявления о товарах не являются ложными или вводящими в заблуждение; и что продукты соответствуют Федеральному закону о пищевых продуктах, лекарствах и косметических средствах и правилам FDA во всех других отношениях.

Ресурсы:

к началу

Дополнительная информация

Ответственность предприятия питания

В соответствии с положениями Федерального закона о пищевых продуктах, лекарствах и косметических средствах (Закон FFD & C) и постановлений FDA, содержащихся в Разделе 21 Свода федеральных правил, производители, переработчики и дистрибьюторы пищевых продуктов несут ответственность за обеспечение того, чтобы их продукты для распространения в U. Торговля между штатами S. является безопасной, санитарной и маркирована в соответствии с федеральными требованиями.

Особые требования к продуктам питания

Некоторые продукты питания, такие как консервы с низким содержанием кислоты, молоко, яйца, соки, морепродукты и детские смеси, имеют дополнительные нормативные требования к конкретным продуктам, чтобы гарантировать их полезность для здоровья и отсутствие загрязнений.

к началу

Ресурсы

Информация, представленная на этой веб-странице, является неофициальным сообщением, которое не предназначено для руководства.Передовые методы руководства FDA, его политика и процедуры по разработке, выпуску и использованию руководящих документов изложены в 21 CFR 10.115.

Целью публикации этой информации CFSAN является предоставление обзора предмета со ссылками на более подробную информацию, такую ​​как федеральные законы, постановления, руководящие документы и другие веб-сайты федеральных агентств. Дополнительную информацию о государственных и местных законах, постановлениях, требованиях и рекомендациях можно получить в государственных и местных агентствах и ресурсах.

к началу

Пошаговое руководство по открытию бизнеса

• Вы хотите тщательно подготовиться перед открытием бизнеса, но понимаете, что все почти наверняка пойдет не так. Чтобы вести успешный бизнес, вы должны адаптироваться к меняющимся ситуациям.
• Проведение углубленного исследования рынка в вашей области и демографии вашей потенциальной клиентуры — важная часть разработки бизнес-плана.Это включает в себя проведение опросов, проведение фокус-групп, исследование SEO и общедоступных данных.
• Прежде чем вы начнете продавать свой продукт или услугу, вам необходимо создать свой бренд и получить последователей, которые готовы вскочить, когда вы откроете двери для бизнеса.
• Эта статья предназначена для предпринимателей, которые хотят узнать основные этапы открытия нового бизнеса.

Поговорите с любым предпринимателем или владельцем малого бизнеса, и вы быстро узнаете, что открытие бизнеса требует много работы.Идея не превращается в бизнес без усилий.

Некоторые начинающие предприниматели понимают, какие усилия необходимы для создания бизнеса, но они могут быть не знакомы со многими шагами, необходимыми для запуска предприятия. Если вы готовы приложить усилия для создания бизнеса, вам нужно знать, какие шаги необходимы для достижения ваших целей.

Такие задачи, как название компании и создание логотипа, очевидны, но как насчет менее громких, не менее важных шагов? Будь то определение структуры вашего бизнеса или разработка подробной маркетинговой стратегии, рабочая нагрузка может быстро накапливаться.Вместо того, чтобы вертеться и гадать, с чего начать, следуйте этому контрольному списку из 10 шагов, чтобы превратить свой бизнес из лампочки над головой в реальную организацию.

1. Уточните свою идею.

Если вы думаете о создании бизнеса, вы, вероятно, уже имеете представление о том, что вы хотите продать, или, по крайней мере, о рынке, на который хотите выйти. Сделайте быстрый поиск существующих компаний в выбранной вами отрасли. Узнайте, что делают нынешние лидеры брендов, и выясните, как вы можете сделать это лучше.Если вы думаете, что ваш бизнес может предоставить то, чего не могут сделать другие компании (или сделать то же самое, только быстрее и дешевле), у вас есть надежная идея и вы готовы создать бизнес-план.

Определите свое «почему».

«По словам Саймона Синека,« всегда начинай с того, почему », — сказал Business News Daily Гленн Гутек, генеральный директор Awake Consulting and Coaching. «Приятно знать, почему вы запускаете свой бизнес. В этом процессе, возможно, будет разумно различать, [служит ли] бизнес личному« почему »или рынку« почему ».Когда ваше «почему» сосредоточено на удовлетворении потребностей рынка, масштабы вашего бизнеса всегда будут больше, чем бизнес, созданный для удовлетворения личных потребностей ».

Рассмотрите возможность франчайзинга.

Другой вариант — открыть франшизу уже существующей компании. Концепция, следование бренду и бизнес-модель уже созданы; все, что вам нужно, — это хорошее место и средства для финансирования вашей деятельности.

Проведите мозговой штурм по названию своей компании.

Независимо от того, какой вариант вы выберете, жизненно важно понять причины, лежащие в основе вашей идеи.Стефани Десольерс, владелица Business by Dezign и бывший директор по операциям и программам женского бизнеса в Covation Center, предостерегает предпринимателей от написания бизнес-плана или мозгового штурма названия компании, прежде чем придать значение идее.

Уточните своих целевых клиентов.

Desaulniers сказал, что слишком часто люди бросаются открывать свой бизнес, не тратя время на размышления о том, кем будут их клиенты и почему они захотят покупать у них или нанимать их.

«Вам необходимо разъяснить, почему вы хотите работать с этими клиентами — есть ли у вас страсть к облегчению жизни людей», — сказал Десолье. «Или вам нравится создавать искусство, чтобы привнести цвет в их мир? Определение этих ответов поможет прояснить вашу миссию. В-третьих, вы хотите определить, как вы предоставите эту ценность своим клиентам и как донести эту ценность таким образом, чтобы они были готовы платить . »

На этапе создания идеи вам нужно сгладить основные детали. Если эта идея не для вас или если для вашей продукции нет рынка, возможно, пришло время провести мозговой штурм и другие идеи.

Ключевой вывод : Чтобы уточнить свою бизнес-идею, определите «почему», ваших целевых клиентов и название вашей компании.

2. Напишите бизнес-план.

Когда у вас есть идея, вам нужно задать себе несколько важных вопросов: Какова цель вашего бизнеса? Кому вы продаете? Каковы ваши конечные цели? Как вы профинансируете свои стартовые затраты? На эти вопросы можно ответить в хорошо составленном бизнес-плане.

Множество ошибок делают новые компании, которые спешат в дело, не задумываясь об этих аспектах бизнеса. Вам нужно найти свою целевую клиентскую базу. Кто будет покупать ваш продукт или услугу? Если вы не можете найти доказательства того, что ваша идея востребована, тогда в чем будет смысл?

Провести маркетинговые исследования.

Проведение тщательного исследования рынка вашей области и демографии потенциальных клиентов является важной частью разработки бизнес-плана.Это включает в себя проведение опросов, проведение фокус-групп, исследование SEO и общедоступных данных.

Маркетинговые исследования помогут вам понять вашего целевого клиента — его потребности, предпочтения и поведение, а также вашу отрасль и конкурентов. Управление малого бизнеса США (SBA) рекомендует собирать демографическую информацию и проводить конкурентный анализ, чтобы лучше понять возможности и ограничения на вашем рынке.

Лучшие малые предприятия имеют продукты или услуги, которые отличаются от конкурентов.Это оказывает значительное влияние на вашу конкурентную среду и позволяет донести уникальную ценность до потенциальных клиентов. Руководство по проведению маркетинговых исследований можно найти на нашем дочернем сайте business.com.

Рассмотрим стратегию выхода.

Также неплохо рассмотреть стратегию выхода при составлении бизнес-плана. Создание некоторого представления о том, как вы в конечном итоге выйдете из бизнеса, заставляет вас смотреть в будущее.

«Слишком часто начинающие предприниматели так воодушевлены своим делом и настолько уверены, что каждый повсюду станет его клиентом, что они уделяют очень мало времени, если вообще уделяют ему время, чтобы показать план выхода из бизнеса», — сказал Джош Толли, генеральный директор Shyft Capital и Кавана.

«Когда вы садитесь в самолет, что они показывают вам в первую очередь? Как выйти из него. Когда вы идете в кино, на что они указывают, прежде чем начнется воспроизведение фильма? Где выходы. Ваш первый На неделе детского сада они выстраивают всех детей в очередь и учат их пожарным инструкциям, чтобы выйти из здания. Слишком много раз я был свидетелем того, как руководители бизнеса не имеют трех или четырех заранее определенных маршрутов выхода. Это привело к снижению стоимости компании и даже разрушили семейные отношения ».

Бизнес-план поможет вам понять, куда движется ваша компания, как она преодолеет любые потенциальные трудности и что вам нужно для ее поддержки.Ознакомьтесь с нашим полным руководством по написанию бизнес-плана, и когда вы будете готовы приступить к работе, эти бесплатные шаблоны могут вам помочь.

[См. Статью по теме: The Best Business Plan Software ]

Ключевой вывод : Прежде чем писать бизнес-план, проведите исследование рынка и рассмотрите свои стратегии выхода.

3. Оцените свои финансы.

Начало любого бизнеса имеет свою цену, поэтому вам нужно определить, как вы собираетесь покрыть эти расходы.Есть ли у вас средства для финансирования своего стартапа или вам нужно будет занять деньги? Если вы планируете оставить свою текущую работу, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе, есть ли у вас деньги, чтобы поддержать себя, пока вы не получите прибыль? Лучше всего узнать, сколько будет стоить ваш запуск.

Многие стартапы терпят неудачу, потому что у них заканчиваются деньги, прежде чем они получат прибыль. Неплохо переоценить размер необходимого вам стартового капитала, поскольку может пройти некоторое время, прежде чем бизнес начнет приносить устойчивый доход.

Проведите анализ безубыточности.

Один из способов определить, сколько денег вам нужно, — это провести анализ безубыточности. Это важный элемент финансового планирования, который помогает владельцам бизнеса определить, когда их компания, продукт или услуга будут прибыльными.

Формула проста.

• Фиксированные затраты / (Средняя цена — переменные затраты) = Точка безубыточности

Каждый предприниматель должен использовать эту формулу в качестве инструмента, поскольку она информирует вас о минимальных показателях эффективности, которые должен достичь ваш бизнес, чтобы избежать потери денег.Кроме того, это помогает вам точно понимать, откуда берется ваша прибыль, и соответственно устанавливать производственные цели.

Вот три наиболее распространенные причины для проведения анализа безубыточности:

1. Определить рентабельность . Обычно это высший интерес для каждого владельца бизнеса. Задайте себе вопрос : Какой доход мне нужно получить, чтобы покрыть все мои расходы? Какие продукты или услуги приносят прибыль, а какие продаются с убытком? /
2. Цена товара или услуги .Когда большинство людей думают о ценообразовании, они думают о том, сколько стоит создать их продукт и как конкуренты оценивают их. Задайте себе вопрос : Каковы фиксированные ставки, каковы переменные затраты и какова общая стоимость? Какова стоимость любых физических товаров и какова стоимость рабочей силы?
3. Проанализируйте данные. Какие объемы товаров или услуг нужно продавать, чтобы приносить прибыль? Задайте себе вопрос : Как я могу снизить общие постоянные расходы? Как уменьшить переменные затраты на единицу продукции? Как я могу улучшить продажи?

Следите за своими расходами.

Не тратьте слишком много средств при открытии бизнеса. Поймите типы покупок, которые имеют смысл для вашего бизнеса, и избегайте чрезмерных затрат на новое модное оборудование, которое не поможет вам достичь ваших бизнес-целей. Следите за своими бизнес-расходами, чтобы не сбиться с пути.

«Многие стартапы склонны тратить деньги на ненужные вещи, — говорит Жан Палдан, основатель и генеральный директор Rare Form New Media. «Мы работали со стартапом, в котором было два сотрудника, но потратили огромные средства на офисное пространство, в котором поместилось бы 20 человек.Они также арендовали профессиональный высокопроизводительный принтер, который больше подходил для команды из 100 человек (у него были карточки-ключи, чтобы отслеживать, кто что и когда печатал). С самого начала тратьте как можно меньше и только на то, что важно для роста и успеха бизнеса. Роскошь может прийти, когда ты утвердишься «.

Рассмотрите варианты финансирования.

Стартовый капитал для вашего бизнеса может быть получен разными способами. Лучший способ получить финансирование для вашего бизнеса зависит от нескольких факторов, включая кредитоспособность, необходимую сумму и доступные варианты.

1. Бизнес-кредиты. Если вам нужна финансовая помощь, коммерческая ссуда через банк является хорошей отправной точкой, хотя ее часто бывает трудно получить. Если вы не можете взять ссуду в банке, вы можете подать заявку на ссуду для малого бизнеса через Управление малого бизнеса (SBA) или альтернативного кредитора. [См. Статью по теме: Лучшие альтернативные ссуды для малого бизнеса ]

2. Бизнес-гранты. Бизнес-гранты аналогичны ссудам; однако возвращать их не нужно. Бизнес-гранты, как правило, очень конкурентоспособны и сопровождаются условиями, которым должен соответствовать бизнес, чтобы его рассматривали. Пытаясь получить грант для малого бизнеса, ищите те, которые уникальны для вашей ситуации. Варианты включают субсидии для предприятий, принадлежащих меньшинствам, субсидии для предприятий, принадлежащих женщинам, и государственные субсидии.

3. Инвесторы. Стартапы, требующие значительного авансового финансирования, могут захотеть привлечь инвестора.Инвесторы могут предоставить несколько миллионов долларов или более молодой компании, ожидая, что спонсоры будут играть практическую роль в управлении вашим бизнесом.

4. Краудфандинг. В качестве альтернативы, вы можете запустить краудфандинговую кампанию для привлечения небольших сумм денег от нескольких спонсоров. В последние годы краудфандинг помог множеству компаний, и существуют десятки надежных краудфандинговых платформ, предназначенных для разных типов бизнеса.

Вы можете узнать больше о каждом из этих и других источников капитала в нашем руководстве по вариантам финансирования стартапов.

Примечание редактора: Ищете ссуду для малого бизнеса? Заполните анкету ниже, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

Выберите подходящий коммерческий банк.

При выборе подходящего коммерческого банка размер имеет значение. Маркус Анвар, соучредитель OhMy.Canada, рекомендует более мелкие общественные банки, потому что они соответствуют условиям местного рынка и будут работать с вами в соответствии с вашим общим бизнес-профилем и характером.

«Они не похожи на крупные банки, которые следят за вашим кредитным рейтингом и будут более избирательно предоставлять ссуды малому бизнесу», — сказал Анвар. «Не только это, но и небольшие банки хотят построить с вами личные отношения и в конечном итоге помочь вам, если вы столкнетесь с проблемами и пропустите платеж. Еще одна хорошая вещь в небольших банках — это то, что решения принимаются на уровне филиалов, что может быстрее, чем в крупных банках, где решения принимаются на более высоком уровне ».

Анвар считает, что выбирая банк для своего бизнеса, вы должны задать себе следующие вопросы:

• Что для меня важно?
• Хочу ли я построить тесные отношения с банком, который готов помочь мне любым возможным способом?
• Хочу ли я быть просто еще одним банковским счетом, каким меня будут рассматривать крупные банки?

В конечном итоге выбор правильного банка для вашего бизнеса зависит от потребностей вашего бизнеса. Запись ваших банковских потребностей может помочь сузить ваше внимание к тому, что вам следует искать. Запланируйте встречи с представителями различных банков и задайте вопросы о том, как они работают с малыми предприятиями, чтобы найти лучший банк для вашего бизнеса. [См. Статью по теме: Контрольный список для коммерческого банковского счета: необходимые документы ]

Ключевой вывод : С финансовой точки зрения вы захотите провести анализ безубыточности, рассмотреть свои расходы и варианты финансирования и выбрать правильный банк.

4. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.

Прежде чем вы сможете зарегистрировать свою компанию, вам необходимо решить, что это за организация. Структура вашего бизнеса юридически влияет на все, от того, как вы подаете налоги до вашей личной ответственности, если что-то пойдет не так.

• ИП. Если вы полностью владеете бизнесом и планируете нести ответственность по всем долгам и обязательствам, вы можете зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Имейте в виду, что этот маршрут может напрямую повлиять на ваш личный кредит.

• Партнерство. В качестве альтернативы, деловое партнерство, как следует из названия, означает, что два или более человека несут личную ответственность как владельцы бизнеса. Вам не нужно действовать в одиночку, если вы можете найти делового партнера, обладающего дополнительными навыками по сравнению с вашими собственными. Обычно хорошая идея — добавить кого-нибудь в эту смесь, чтобы помочь вашему бизнесу процветать.

• Corporation. Если вы хотите отделить вашу личную ответственность от ответственности вашей компании, вы можете рассмотреть возможность создания одного из нескольких типов корпораций (например,г., корпорация S, корпорация C, корпорация B). Хотя каждый тип корпораций подчиняется различным руководящим принципам, этот тип юридической структуры обычно делает бизнес отдельным лицом от его владельцев, и, следовательно, корпорации могут владеть собственностью, брать на себя ответственность, платить налоги, заключать контракты, предъявлять иски и преследовать их как любой другой человек.

  «Корпорации, особенно C-корпорации, особенно подходят для новых предприятий, которые планируют в ближайшем будущем выйти на биржу или искать финансирование у венчурных капиталистов», — сказал Дерик Джордан, управляющий поверенный в Jordan Counsel.

• Общество с ограниченной ответственностью. Однако одной из наиболее распространенных структур малого бизнеса является общество с ограниченной ответственностью (ООО). Эта гибридная структура имеет юридическую защиту корпорации, но допускает налоговые льготы партнерства.

В конечном счете, вам решать, какой тип организации лучше всего подходит для ваших текущих потребностей и будущих бизнес-целей. Важно узнать о различных доступных юридических бизнес-структурах.Если вы изо всех сил пытаетесь принять решение, неплохо обсудить это решение с бизнес-консультантом или юрисконсультом.

Ключевой вывод : Выберите юридическую структуру, такую ​​как индивидуальное предприятие, партнерство, корпорация или ООО.

5. Зарегистрируйтесь в правительстве и IRS.

Вам нужно будет приобрести различные бизнес-лицензии, прежде чем вы сможете легально вести свой бизнес. Например, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес в федеральных органах власти, правительствах штата и местных властях.Перед регистрацией необходимо подготовить несколько документов.

Учредительный договор и операционные соглашения

Чтобы стать официально признанным юридическим лицом, вы должны зарегистрироваться в правительстве. Корпорациям необходим учредительный документ, который включает в себя название вашей компании, бизнес-цель, корпоративную структуру, данные об акциях и другую информацию о вашей компании. Точно так же некоторым LLC потребуется заключить операционное соглашение.

Doing Business As (DBA)

Если у вас нет учредительного договора или операционного соглашения, вам необходимо зарегистрировать название своей компании, которое может быть вашим юридическим именем, вымышленным именем администратора баз данных (если вы являетесь индивидуальным предпринимателем) или именем, которое вы придумать для вашей компании. Вы также можете предпринять шаги, чтобы зарегистрировать торговую марку на название своей компании для дополнительной правовой защиты.

В большинстве штатов требуется наличие администратора базы данных. Если вы состоите в полном товариществе или частном предприятии, работающем под вымышленным именем, вам может потребоваться подать заявку на сертификат DBA. Лучше всего связаться или посетить офис вашего местного окружного служащего и узнать о конкретных требованиях и сборах. Обычно взимается регистрационный сбор.

Идентификационный номер работодателя (EIN)

После регистрации бизнеса вам может потребоваться получить идентификационный номер работодателя в IRS.Хотя это не требуется для индивидуальных предприятий без сотрудников, вы можете в любом случае захотеть подать заявление на получение такового, чтобы разделить ваши личные и бизнес-налоги или просто избавить себя от проблем позже, если вы решите кого-то нанять. IRS предоставило контрольный список, чтобы определить, потребуется ли вам EIN для ведения вашего бизнеса. Если вам нужен EIN, вы можете зарегистрироваться онлайн бесплатно.

Формы подоходного налога

Вам также необходимо заполнить определенные формы для выполнения ваших обязательств по федеральному подоходному налогу и налогу на прибыль штата.Необходимые вам формы определяются структурой вашего бизнеса. Полный список форм, которые потребуются каждому типу организаций, можно найти на веб-сайте SBA. Вам нужно будет посетить веб-сайт своего штата, чтобы получить информацию о государственных и местных налоговых обязательствах.

«У вас может возникнуть соблазн открыть его с помощью учетной записи PayPal и платформы социальных сетей, но если вы начнете с правильной основы, у вашего бизнеса будет меньше проблем, о которых нужно беспокоиться в долгосрочной перспективе», — сказала Натали Пьер-Луи, лицензированный поверенный и владелец NPL Consulting.

Федеральные, государственные и местные лицензии и разрешения

Некоторым предприятиям также могут потребоваться федеральные, государственные или местные лицензии и разрешения для работы. Лучшее место для получения бизнес-лицензии — это местная мэрия. Затем вы можете использовать базу данных SBA для поиска лицензионных требований по штатам и типам бизнеса.

Компании и независимые подрядчики в определенных сферах деятельности должны иметь профессиональные лицензии. Одним из примеров профессиональной бизнес-лицензии являются коммерческие водительские права (CDL).Лица с CDL имеют право управлять определенными типами транспортных средств, такими как автобусы, автоцистерны и тягачи. CDL делится на три класса: класс A, класс B и класс C.

Вам также следует обратиться в свой город и штат, чтобы узнать, требуется ли вам разрешение продавца, которое дает право вашей компании взимать налог с продаж с ваших клиентов. Разрешение продавца имеет множество наименований, включая разрешение на перепродажу, разрешение на перепродажу, лицензию на разрешение, разрешение на перепродажу, идентификатор перепродажи, идентификационный номер государственного налогоплательщика, номер торгового посредника, лицензионное разрешение торгового посредника или свидетельство о полномочиях.

Важно отметить, что эти требования и названия меняются от штата к штату. Вы можете зарегистрироваться для получения разрешения продавца через веб-сайт правительства штата, в котором (-ах) вы ведете бизнес.

Иордания утверждает, что не все предприятия должны собирать налог с продаж (или получать разрешение продавца).

«Например, налог с продаж в Нью-Йорке обычно не требуется для продажи большинства услуг (таких как профессиональные услуги, образование и капитальный ремонт недвижимости), лекарств или продуктов питания для домашнего потребления», — сказал Джордан.»Так, например, если ваш бизнес продает только лекарства, вам не нужно разрешение продавца в Нью-Йорке. Но налог с продаж в Нью-Йорке должен взиматься вместе с продажей новых материальных личных товаров, коммунальных услуг, телефонной связи, проживания в отелях, и продукты питания и напитки (в ресторанах) «.

Ключевые выводы : Зарегистрируйте ключевые документы, такие как учредительные документы или операционное соглашение, DBA, EIN, формы налога на прибыль и другие соответствующие лицензии и разрешения.

6.Приобретите страховой полис.

Это может вылететь из головы как нечто, к чему вы в конечном итоге «дойдете», но покупка правильной страховки для вашего бизнеса — важный шаг, который необходимо сделать до того, как вы официально начнете. Решение таких инцидентов, как повреждение имущества, кража или даже судебный процесс со стороны клиента, может быть дорогостоящим, и вам нужно быть уверенным, что вы должным образом защищены.

Хотя есть несколько видов страхования бизнеса, которые вам следует рассмотреть, есть несколько основных видов страхования, которыми может воспользоваться большинство малых предприятий.Например, если в вашем бизнесе есть сотрудники, вам, как минимум, потребуется приобрести компенсацию рабочим и страховку по безработице.

В зависимости от вашего местоположения и отрасли вам могут потребоваться другие виды страхования, но большинству малых предприятий рекомендуется приобрести страхование гражданской ответственности (GL) или полис владельца бизнеса. GL покрывает материальный ущерб, телесные повреждения и травмы, причиненные вам или третьим лицам.

Если ваша компания предоставляет услуги, вы также можете рассмотреть возможность страхования профессиональной ответственности.Он покрывает вас, если вы делаете что-то неправильно или пренебрегаете тем, что должны были сделать при ведении бизнеса.

Основные выводы : Приобретите все необходимые страховые полисы, чтобы защитить себя и свою компанию от финансовых потерь в случае кризиса или несчастного случая.

7. Создайте свою команду.

Если вы не планируете быть вашим единственным сотрудником, вам нужно будет набрать и нанять отличную команду, чтобы ваша компания заработала. Джо Завадски, генеральный директор и основатель MediaMath, сказал, что предприниматели должны уделять «людям» в своем бизнесе такое же внимание, как и своим продуктам.

«Ваш продукт создается людьми», — сказал Завадски. «Выявление команды-основателя, понимание того, какие существуют пробелы, и [определение] того, как и когда вы их устраните, должно быть главным приоритетом. Выяснение того, как команда будет работать вместе … не менее важно. Определение ролей и ответственности, разделение труда , как дать обратную связь или как работать вместе, когда не все находятся в одной комнате, избавит вас от многих головных болей в будущем ».

Ключевой вывод : Люди, которых вы нанимаете, могут создать или разрушить ваш бизнес.

8. Выберите поставщиков.

Управление бизнесом может быть утомительным, и вы и ваша команда, вероятно, не сможете сделать все в одиночку. Вот где появляются сторонние поставщики. Компании во всех отраслях, от HR до телефонных систем для бизнеса, существуют для того, чтобы сотрудничать с вами и помочь вам лучше вести свой бизнес.

Когда вы ищете партнеров B2B, вам придется тщательно выбирать. У этих компаний будет доступ к жизненно важным и потенциально конфиденциальным бизнес-данным, поэтому очень важно найти кого-то, кому можно доверять.В нашем руководстве по выбору деловых партнеров наши экспертные источники рекомендуют спрашивать потенциальных поставщиков об их опыте работы в вашей отрасли, их послужном списке с существующими клиентами и о том, какого роста они помогли достичь другим клиентам.

Business News Daily предлагает обзоры лучших поставщиков по широкому спектру категорий продуктов и услуг B2B. Посетите наш раздел «Поиск решения», чтобы ознакомиться с нашими рекомендациями.

Основные выводы : Выбирайте только тех поставщиков, которым вы можете доверять.

9. Брендируйте себя и рекламируйте.

Прежде чем вы начнете продавать свой продукт или услугу, вам нужно создать свой бренд и получить последователей, готовых вскочить, когда вы открываете свои двери для бизнеса в буквальном или переносном смысле.

• Сайт компании. Сделайте свою репутацию в Интернете и создайте веб-сайт компании. Многие клиенты обращаются к Интернету, чтобы узнать о своем бизнесе, и веб-сайт является цифровым доказательством того, что ваш малый бизнес существует. Это также отличный способ взаимодействия с текущими и потенциальными клиентами.

• Социальные сети. Используйте социальные сети, чтобы рассказать о своем новом бизнесе, например, в качестве рекламного инструмента, чтобы предлагать подписчикам купоны и скидки после запуска. Лучшие платформы социальных сетей для использования будут зависеть от вашей целевой аудитории.

• Логотип . Создайте логотип, который поможет людям легко идентифицировать ваш бренд и будет последовательно использовать его на всех ваших платформах.

Обязательно обновляйте эти цифровые активы, добавляя актуальный, интересный контент о вашем бизнесе и отрасли.По словам Рутана Боуэна, директора по маркетингу EastCamp Creative, слишком многие стартапы неверно относятся к своим веб-сайтам.

«Проблема в том, что они видят в своем веб-сайте стоимость, а не вложение», — сказал Боуэн. «В сегодняшнюю цифровую эпоху это огромная ошибка. Владельцы малого бизнеса, которые понимают, насколько важно иметь отличное присутствие в Интернете, будут иметь преимущество перед тем, чтобы стать сильным».

Создание маркетингового плана, выходящего за рамки вашего запуска, необходимо для создания клиентуры за счет постоянного информирования о вашем бизнесе. Этот процесс, особенно на начальном этапе, так же важен, как и предоставление качественного продукта или услуги.

Попросите клиентов подписаться на ваши маркетинговые коммуникации.

По мере создания своего бренда спрашивайте у своих клиентов и потенциальных клиентов разрешения общаться с ними. Самый простой способ сделать это — использовать формы согласия. По словам Дэна Эдмонсона, основателя и генерального директора Dronegenuity, это «формы согласия», предоставляемые веб-пользователями, позволяющие вам связаться с ними и сообщить дополнительную информацию о вашем бизнесе.

«Эти типы форм обычно относятся к электронной почте и часто используются в электронной коммерции для запроса разрешения на рассылку информационных бюллетеней, маркетинговых материалов, продаж продукции и т.д. клиентам», — сказал Эдмонсон. «В наши дни люди получают так много одноразовых электронных писем и других сообщений, что, убедив их прозрачно подписаться на ваши услуги, вы начинаете укреплять доверие своих клиентов».

Формы согласия — отличная отправная точка для построения доверия и уважения со стороны потенциальных клиентов.Однако важно знать, что эти формы требуются по закону. Закон о CAN-SPAM 2003 г. устанавливает требования к коммерческой электронной почте Федеральной торговой комиссии. Этот закон применяется не только к массовым рассылкам, он распространяется на все коммерческие сообщения, в которых закон определяет как «любое сообщение электронной почты, основной целью которого является коммерческая реклама или продвижение коммерческого продукта или услуги». За каждое электронное письмо, нарушающее этот закон, взимается штраф в размере более 40 000 долларов США.

Ключевой вывод : Создайте стратегическую маркетинговую кампанию, которая сочетает в себе различные маркетинговые средства, такие как веб-сайт компании, социальные сети, электронный маркетинг и формы подписки.

10. Развивайте свой бизнес.

Ваш запуск и первые продажи — это только начало вашей задачи как предпринимателя. Чтобы получать прибыль и оставаться на плаву, вам всегда нужно развивать свой бизнес. Это потребует времени и усилий, но вы получите из своего бизнеса то, что вложили в него.

Сотрудничество с более известными брендами в вашей отрасли — отличный способ добиться роста. Обратитесь к другим компаниям и попросите промо-акции в обмен на бесплатный образец продукта или услуги.Станьте партнером благотворительной организации и посвятите немного своего времени или продуктов, чтобы ваше имя стало известным. Чтобы быстро развивать свой бизнес, ознакомьтесь с нашими советами по развитию бизнеса.

Хотя эти советы помогут запустить ваш бизнес и настроят его на рост, идеального плана никогда не бывает. Вы хотите тщательно подготовиться к открытию бизнеса, но почти наверняка все пойдет наперекосяк. Чтобы вести успешный бизнес, вы должны адаптироваться к меняющимся ситуациям.

«Будьте готовы приспособиться», — сказала Стефани Мюррей, основательница Fiddlestix Party + Supply.«В вооруженных силах говорят, что« ни один план не переживает первого контакта ». Это означает, что у вас может быть лучший план в мире, но как только он вступает в действие, все меняется, и вы должны быть готовы и готовы адаптироваться. и быстро решать проблемы. Ваша ценность как предпринимателя заключается в решении проблем, будь то ваш продукт или услуга, решение проблем для других людей или решение проблем внутри вашей организации ».

Ключевой вывод : Подготовка, общение, охват и гибкость — ключ к развитию вашего бизнеса.

Дополнительный отчет Скай Скули.

Полное руководство из 35 шагов для предпринимателей Начало бизнеса

Начало бизнеса предполагает понимание и решение многих вопросов — юридических, финансовых, продаж и маркетинга, защиты интеллектуальной собственности, защиты ответственности, человеческих ресурсов и т. Д. Но интерес к предпринимательству сейчас на рекордно высоком уровне. И были впечатляющие истории успеха стартапов на ранней стадии развития до многомиллиардных компаний, таких как Uber, Facebook, WhatsApp, Airbnb и многие другие.

В этой статье я делаю обзор 35 ключевых шагов для предпринимателей, начинающих свой бизнес, со ссылками на дополнительные статьи, в которых некоторые темы рассматриваются более подробно.

1. Понимание обязательств и проблем, связанных с открытием бизнеса

Начать бизнес — это огромное обязательство. Предприниматели часто не понимают, сколько времени, ресурсов и энергии необходимо для открытия и развития бизнеса.

Вот некоторые из самых серьезных проблем при открытии и развитии бизнеса:

• Создание отличного и уникального продукта или услуги
• Наличие четкого плана и видения бизнеса
• Наличие достаточного капитала и денежных потоков
• Поиск отличных сотрудников
• Быстрое увольнение плохих сотрудников, не влекущее за собой юридической ответственности
• Работаем больше, чем вы ожидали
• Не разочаровываться из-за отказов клиентов
• Эффективное управление своим временем
• Поддержание разумного баланса между работой и личной жизнью
• Знание того, когда нужно менять стратегию
• Сохранение выносливости, чтобы продолжать работу даже в тяжелые времена

Если вы подумываете о запуске стартапа, вам стоит прочитать эти 35 бесценных советов.

2. Защитите свои личные активы, открыв бизнес как корпорация или LLC

Никогда не начинайте бизнес в качестве «индивидуального предпринимателя», так как это может привести к тому, что ваши личные активы окажутся под угрозой по сравнению с долгами и обязательствами бизнеса. Вы почти всегда захотите начать бизнес как корпорация S (что дает вам благоприятный поток за счет налогового режима), корпорация C (что ожидает увидеть большинство инвесторов венчурного капитала) или компания с ограниченной ответственностью (LLC).Ни один из них не является особенно дорогим или сложным в установке. Лично я предпочитаю начинать бизнес как корпорация S, которую затем можно легко преобразовать в корпорацию C, когда вы привлекаете инвесторов и выпускаете несколько классов акций.

Однако многие владельцы бизнеса ошибочно полагают, что они полностью защищены от личной ответственности путем подачи Свидетельства о регистрации корпорации. Это неправда. Сам по себе процесс регистрации не защищает владельцев бизнеса полностью.Чтобы уменьшить вероятность такой личной ответственности или ответственности акционеров, вы должны обязательно соблюдать определенные процедуры:

• Всегда используйте фирменное наименование. Название корпорации следует использовать полностью, включая «Inc.» или «Corp.» на всех контрактах, счетах или документах, используемых корпорацией. Это ясно указывает на существование корпорации как отдельного юридического лица.
• Всегда используйте правильную подпись. Это означает, что вы подпишетесь от имени корпорации, используя название корпорации и свой титул.Обычно при подписании контрактов от имени корпорации следует использовать следующий формат:

НАИМЕНОВАНИЕ КОРПОРАЦИИ

Автор: ___________________________________

Ваше имя — уполномоченный сотрудник по подписи и корпоративный титул

• Соблюдайте все корпоративные формальности. Это включает соблюдение устава, надлежащий выпуск акций, проведение заседаний Совета директоров, ведение протоколов заседаний и выполнение других корпоративных формальностей.
• Обязательно храните средства отдельно. Корпоративные средства и средства отдельных акционеров не должны находиться на одних и тех же счетах или объединяться по какой-либо причине.
• Убедитесь, что налогообложение ведется отдельно. Налоги компании должны полностью уплачиваться из корпоративных счетов и отдельных налоговых деклараций, поданных для корпорации.
• Все транзакции, совершаемые корпорацией, должны быть четко отделены от любых отдельных транзакций. По сути, никогда не стирая границы между отдельными акционерами, владельцами или Советом директоров и компанией (которая выступает как отдельная организация), вы меньше рискуете нести какие-либо личные обязательства по долгам бизнеса.

См. «Обзор регистрации бизнеса» и «10 ключевых вопросов при создании LLC».

3. Придумайте отличное имя для своего бизнеса

Выбор правильного названия для вашего стартапа может существенно повлиять на успех вашего бизнеса. Неправильное название может привести к непреодолимым юридическим и деловым препятствиям. Вот несколько основных советов, как назвать свой стартап:

• Избегайте трудных для написания имен.
• Не выбирайте имя, которое может ограничивать рост вашего бизнеса.
• Проведите тщательный поиск в Интернете предложенного имени.
• Получите доменное имя «.com» (в отличие от «.net» или другого варианта).
• Проведите тщательный поиск товарных знаков.
• Убедитесь, что вы и ваши сотрудники будут счастливы произнести имя.
• Придумайте пять имен, которые вам нравятся, и протестируйте их на рынке с потенциальными сотрудниками, партнерами, инвесторами и потенциальными клиентами.

Дополнительные советы см. В разделе «12 советов по названию вашего начинающего бизнеса».

4. Сосредоточьтесь на создании отличного продукта — но не заставляйте его выпускать вечно

Когда вы только начинаете, ваш продукт или услуга должны быть, по крайней мере, хорошими, если не великолепными. Его необходимо каким-то значимым и важным образом отличать от предложений ваших конкурентов. Все остальное следует из этого ключевого принципа. Не затягивайте с выводом продукта на рынок, поскольку ранние отзывы клиентов — один из лучших способов помочь улучшить ваш продукт. Конечно, для начала вам нужен «минимально жизнеспособный продукт» (MVP), но даже этот продукт должен быть хорошим и отличаться от конкурентов.Наличие «бета-тестирования» продукта работает для многих стартапов, поскольку они устраняют ошибки, связанные с реакцией пользователей. Как сказала Шерил Сандберг, главный операционный директор Facebook: «Сделано лучше, чем идеально».

Другие статьи с AllBusiness.com:

5. Создайте отличный веб-сайт для своей компании

Вы должны посвятить время и усилия созданию отличного веб-сайта для своего бизнеса. Потенциальные инвесторы, клиенты и партнеры собираются проверить ваш сайт, и вы хотите произвести на них впечатление профессиональным продуктом.Вот несколько советов по созданию отличного веб-сайта компании:

• Ознакомьтесь с сайтами конкурентов.
• Начните с наброска шаблона для вашего сайта.
• Придумайте пять или шесть сайтов, которыми вы можете поделиться с разработчиком своего веб-сайта, чтобы передать то, что вам нравится.
• Убедитесь, что сайт оптимизирован для поисковых систем (и, следовательно, с большей вероятностью появится в результатах поиска Google раньше).
• Создавайте высококачественный оригинальный контент.
• Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств.
• Убедитесь, что сайт загружается быстро.
• Держите его чистым и простым; визуальный беспорядок отпугнет посетителей.
• Убедитесь, что у вас есть Соглашение об условиях использования и Политика конфиденциальности (и вы соблюдаете европейские правила GDPR).
• Сделайте панели навигации заметными.
• Получите и используйте запоминающееся доменное имя «.com».
• Сделайте сайт визуально интересным.
• Убедитесь, что посетители сайта могут легко связаться с вами или купить ваш продукт.

6. Улучшите высоту вашего лифта

Презентация «Лифт» предназначена для краткого и убедительного введения в ваш бизнес. У вас должна быть возможность немного изменить шаг лифта в зависимости от того, обращаетесь ли вы к потенциальным инвесторам, клиентам, сотрудникам или партнерам. Вот несколько советов по разработке и продвижению отличной презентации для лифта:

• Начни с сильного.
• Будьте позитивны и полны энтузиазма.
• Помните, что практика ведет к совершенству.
• Продолжайте до 60 секунд.
• Избегайте использования промышленного жаргона.
• Расскажите, почему ваш бизнес уникален.
• Расскажите о проблеме, которую вы решаете.
• Пригласите слушателя к участию или прервите его — это показывает, что он заинтересован и вовлечен.

7. Сделайте ясную сделку с соучредителями

Если вы начинаете свою компанию с соучредителями, вам следует заранее согласовать детали ваших деловых отношений.Невыполнение этого требования может потенциально вызвать серьезные юридические проблемы в будущем (хороший пример этого — печально известный судебный процесс Цукерберга / Винклвосса в Facebook). В каком-то смысле можно думать о соглашении учредителя как о форме «добрачного соглашения». Вот основные условия сделки, которые необходимо учитывать в вашем письменном соглашении с учредителями:

• Как происходит разделение капитала между учредителями?
• Будет ли процент владения переходить в зависимость от продолжающегося участия в бизнесе?
• Каковы роли и обязанности учредителей?
• Если один учредитель уходит, имеет ли компания или другой учредитель право выкупить акции этого учредителя? По какой цене?
• Сколько времени ожидается от каждого учредителя?
• На какую зарплату (если есть) имеют право учредители? Как это можно изменить?
• Как должны приниматься ключевые решения и повседневные решения в бизнесе? (большинством голосов, единогласным голосованием, или некоторые решения принимаются исключительно генеральным директором?)
• При каких обстоятельствах учредитель может быть отстранен от должности сотрудника компании? (обычно это решение Правления)
• Какие активы или денежные средства каждый учредитель вносит или вкладывает в бизнес?
• Как будет принято решение о продаже бизнеса?
• Что произойдет, если один из учредителей не оправдает ожиданий по соглашению об учредителях? Как это будет решаться?
• Какова общая цель и видение бизнеса?
• Если один из учредителей хочет покинуть бизнес, имеет ли компания право выкупить его или ее акции? По какой цене?

8.

В большинстве случаев вам потребуется получить налоговый идентификатор вашей компании в IRS. Он также известен как «Идентификационный номер работодателя» (EIN) и похож на номер социального страхования, но для предприятий. Банки будут запрашивать ваш EIN при открытии банковского счета компании. Вы можете получить EIN онлайн на сайте IRS.

В некоторых штатах также может потребоваться налоговый идентификатор штата (например, в Калифорнии, Нью-Йорке и Техасе требуется идентификатор штата, который можно получить в Интернете).

9. Создайте хорошую систему бухгалтерского учета и бухгалтерского учета

Вам необходимо настроить систему бухгалтерского учета / бухгалтерского учета для отслеживания ваших финансов — доходов, расходов, капитальных затрат, EBITDA, прибылей и убытков и т. Д. Это важно для понимания ситуации с денежными потоками вашего бизнеса, а также для налогов. -для целей подачи документов.

Существует ряд онлайн-программных решений, которые могут быть полезны в этом отношении, например QuickBooks, Zoho, FreshBooks и Xero.

10.Перед тем, как нанять сотрудника, выполните комплексную справочную проверку

Многие работодатели проводят ограниченную и неполную проверку рекомендаций при собеседовании с кандидатами на работу, что может привести к найму людей, которые не могут выполнять свои обязанности или плохо работают с другими. Полная справочная проверка включает:

• Проверка должностей и дат приема на работу
• Подтверждение образования и даты посещения школы
• Проверка начального и конечного оклада
• Подтверждение предыдущей должности и обязанностей
• Запрос о том, почему заявитель ушел от предыдущего работодателя
• Беседы с предыдущими руководителями о сильных и слабых сторонах заявителя
• Запрос на способность заявителя ладить с другими сотрудниками и клиентами
• Запрос о способности кандидата взять на себя новую роль
• Запрос о пунктуальности или пропуске занятий
• Проверка рекомендаций с другими людьми, не указанными заявителем в качестве справки

Цель этих проверок — убедиться, что кандидат вписывается в корпоративную культуру, и убедиться, что они были правдивыми и точными в своем резюме и заявлении о приеме на работу. Однако этот процесс тщательно регулируется федеральным правительством (через Закон о справедливой кредитной отчетности) и законами многих штатов; несоблюдение высокотехнологичного процесса может привести к коллективным искам. Подумайте о том, чтобы проконсультироваться с юрисконсультом, а для получения общей информации см. Проверку биографических данных EEOC: что работодатели должны знать.

Также полезно потребовать от всех потенциальных сотрудников заполнить заявление о приеме на работу.

11. Используйте хорошую форму письма с предложением сотрудника или трудового договора

Устные договоренности часто приводят к недопониманию.Если вы планируете нанять потенциального сотрудника, используйте тщательно составленное письмо с предложением, которое сотруднику следует рекомендовать внимательно изучить перед подписанием. Для руководителей высшего звена часто имеет смысл составить более подробный трудовой договор. В хорошем письме-предложении или трудовом соглашении будут рассмотрены следующие ключевые вопросы:

• Должность и роль сотрудника
• Работа с полной или частичной занятостью
• Когда работа начнется
• Заработная плата, льготы и возможные бонусы
• Независимо от того, является ли эта должность трудоустройством «по желанию», что означает, что любая из сторон может прекратить отношения в любое время без штрафных санкций (хотя работодатели не могут увольнять сотрудников по юридически запрещенным причинам, например, из-за дискриминации по возрасту или возмездия по обвинениям в сексуальных домогательствах и т. .)
• Подтверждение того, что соглашение «по желанию» не может быть изменено, если оно не подписано уполномоченным должностным лицом компании
• Подтверждение того, что сотрудник должен будет подписать отдельное Соглашение о конфиденциальности и назначении изобретений (описано ниже)
• По желанию компании заявление о том, что любые споры между сторонами будут разрешаться исключительно путем конфиденциального обязательного арбитража (также обсуждается ниже)
• Любые опционы на акции, которые будут предоставлены сотруднику, и условия любого перехода прав (подробности обычно изложены в отдельном соглашении об опционах на акции)
• Руководитель, которому сотрудник будет подчиняться
• Защитная формулировка, гласящая, что письмо-предложение представляет собой полное соглашение и понимание сторон в отношении трудовых отношений и что никаких других соглашений или преимуществ не ожидается (если в справочнике не изложены дополнительные положения, на которые следует ссылаться, если применимо)

Компании должны гарантировать, что сотрудник и компания подписывают письмо, Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений, любое соглашение об опционах на акции и любые документы первого дня (например, форму IRS W-4 для удержания и форму I-9 предусмотрено законом).

Хороший образец письма с предложением работника см. В разделе «13 ключевых вопросов трудоустройства для начинающих и развивающихся компаний».

12. Убедитесь, что все сотрудники подписали соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений

Компании платят своим сотрудникам за идеи, рабочие продукты и изобретения, которые могут быть полезны для бизнеса. Сотрудники имеют доступ к значительной части конфиденциальной информации своей компании, которая может быть очень ценной, особенно в технологических компаниях.

Одним из основных способов защиты конфиденциальной информации компании является использование соглашения о конфиденциальности и уступке изобретений.Этот тип соглашения касается вопросов конфиденциальности, но может также гарантировать, что идеи, рабочий продукт и изобретения, создаваемые сотрудником и связанные с бизнесом компании, принадлежат компании, а не сотруднику.

Хорошее соглашение о конфиденциальности сотрудников и уступке изобретений охватывает следующие ключевые моменты:

• Сотрудник не может использовать или раскрывать какую-либо конфиденциальную информацию компании для своей выгоды или использования или в интересах других без разрешения.
• Сотрудник должен незамедлительно сообщать компании о любых изобретениях, идеях, открытиях и результатах работы, связанных с бизнесом компании, которые они делают в период работы.
• Компания является владельцем таких изобретений, идей, открытий и результатов работы, которые сотрудник должен передать компании.
• Работа сотрудника в компании не нарушает и не будет нарушать какие-либо соглашения или обязанности, которые он имеет с кем-либо еще, и он не может раскрывать компании или использовать от ее имени любую конфиденциальную информацию, принадлежащую другим лицам.
• После увольнения сотрудник должен вернуть всю конфиденциальную информацию и имущество компании.
• Находясь на работе, сотрудник не будет конкурировать с компанией или оказывать какие-либо услуги любому конкуренту компании.
• Обязательства сотрудника по конфиденциальности и переуступке изобретения по соглашению сохраняются после увольнения.
• Соглашение само по себе не является гарантией продолжения работы.

Венчурные капиталисты и другие инвесторы в стартапы ожидают, что все сотрудники компании подписали такого рода соглашения. В сделке M&A, в ходе которой компания продается, группа проверки покупателя также будет искать эти соглашения, подписанные всеми сотрудниками.

Образец формы соглашения о конфиденциальности сотрудников и уступке изобретений можно найти в разделе «Формы и соглашения» на AllBusiness.com.

Точно так же будет целесообразно, чтобы все консультанты компании также подписали Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений.См. Основные вопросы, связанные с соглашениями о конфиденциальности и уступке изобретений с консультантами.

13. Обдумайте шаги, которые вы должны предпринять для защиты своей интеллектуальной собственности

Важно защитить интеллектуальную собственность (ИС) вашей компании. Когда-либо опасаясь минимизировать скорость выгорания, у стартапов может возникнуть соблазн отложить инвестиции в защиту интеллектуальной собственности. Тем, кто не пытался защитить интеллектуальную собственность, это кажется сложным и дорогим. Слишком часто стартапы лишаются прав интеллектуальной собственности, пренебрегая защитой своих идей и изобретений.

Некоторые простые и рентабельные методы могут минимизировать беспокойство, но при этом помочь защитить основные активы.

Компании иногда думают, что патентная защита — это единственный способ защитить себя. Технологические стартапы часто игнорируют ценность непатентной интеллектуальной собственности. Хотя патенты могут быть невероятно ценными, это не обязательно гарантирует, что продукт компании является хорошим продуктом или что он будет хорошо продаваться. Коммерческая тайна, политика кибербезопасности, товарные знаки и авторские права могут быть формами интеллектуальной собственности, которые могут быть защищены.

Вот краткое изложение имеющихся типов защиты интеллектуальной собственности:

• Патенты. Патенты — лучшая защита, которую вы можете получить для нового продукта. Патент дает его изобретателю право препятствовать другим создавать, использовать или продавать запатентованный объект, описанный в формуле изобретения. Ключевые вопросы при определении того, можете ли вы получить патент: (1) Только конкретное воплощение идеи, формулы или продукта может быть запатентовано; (2) изобретение должно быть новым или новым; (3) изобретение не должно быть ранее запатентовано или описано в печатной публикации; и (4) изобретение должно иметь какую-то полезную цель.В США вы получаете патент в Управлении по патентам и товарным знакам США, но этот процесс может занять несколько лет и быть сложным. Обычно вам нужен патентный юрист, чтобы составить для вас патентную заявку. Обратной стороной патентов является то, что их получение может быть дорогостоящим и занимать несколько лет,
• Авторские права . Авторские права распространяются на оригинальные авторские произведения, такие как произведения искусства, рекламные копии, книги, статьи, музыку, фильмы, программное обеспечение и т. Д. Авторское право дает владельцу исключительное право на создание копий произведения и подготовку производных работ (таких как сиквелы или доработки) на основе работы.
• Товарные знаки . Право на товарный знак защищает символическое значение слова, имени, символа или устройства, которые владелец товарного знака использует для идентификации или отличия своих товаров от товаров других лиц. Некоторые хорошо известные товарные знаки включают товарный знак Coca-Cola, товарный знак American Express и товарный знак IBM. Вы получаете права на товарный знак, фактически используя его в коммерческих целях. Вам не нужно регистрировать знак, чтобы получить права на него, но федеральная регистрация дает некоторые преимущества.Вы регистрируете знак в Управлении по патентам и товарным знакам США.
• Знаки обслуживания . Знаки обслуживания напоминают товарные знаки и используются для обозначения услуг.
• Коммерческая тайна . Коммерческие секреты могут быть большим подспорьем для стартапов. Они экономически эффективны и служат до тех пор, пока коммерческая тайна сохраняет свой конфиденциальный статус и извлекает пользу из своей секретности. Право на коммерческую тайну позволяет владельцу права принимать меры против любого, кто нарушает соглашение или конфиденциальные отношения, либо крадет или использует другие ненадлежащие средства для получения секретной информации.Коммерческие секреты могут варьироваться от компьютерных программ до списков клиентов и формулы Coca-Cola.
• Соглашения о конфиденциальности . Они также называются соглашениями о неразглашении информации или NDA. Цель соглашения — позволить владельцу конфиденциальной информации (например, продукта или бизнес-идеи) поделиться ею с третьей стороной. Но тогда третья сторона обязана сохранять конфиденциальность информации и не использовать ее вообще, если это не разрешено владельцем информации. Обычно существуют стандартные исключения из обязательств по конфиденциальности (например, если информация уже находится в открытом доступе). См. «Ключевые элементы соглашений о неразглашении».
• Соглашение о конфиденциальности для сотрудников и консультантов . Каждый сотрудник и консультант должны подписать такое соглашение, как описано выше.
• Условия использования и Политика конфиденциальности . Если вы — компания, которая ведет свой бизнес в Интернете, важно иметь соглашение об условиях обслуживания, которое ограничивает то, что пользователи могут или не могут делать на вашем веб-сайте и с информацией на вашем сайте.Тесно связана ваша Политика конфиденциальности, в которой указаны меры защиты конфиденциальности, доступные вашим пользователям. Возможно, также потребуется рассмотреть новые европейские правила GDPR.

14. Станьте сильным продавцом

Чтобы бизнес стал успешным, вы должны стать отличным продавцом. Вам нужно будет научиться «продавать» свой бизнес не только клиентам, но и потенциальным инвесторам и даже потенциальным сотрудникам.

Важно быть позитивным, заслуживающим доверия и научиться слушать.Вы должны попрактиковаться в своем коммерческом питче, получить отзывы от самых разных людей, а затем усовершенствовать его. Даже если вы от природы не экстраверт, вам нужно проявить уверенность, продолжить и попросить о продаже.

15. Понимание финансовой отчетности и бюджета

Важно контролировать свои расходы и научиться досконально разбираться в финансовой отчетности и составлении бюджета. Многие стартапы терпят неудачу, потому что предприниматель не может скорректировать свои расходы, чтобы избежать нехватки денег.Создание подробного ежемесячного бюджета имеет решающее значение, и этот бюджет необходимо регулярно пересматривать.

Понимание вашей финансовой отчетности также поможет вам ответить на вопросы потенциальных инвесторов. Вот некоторые вопросы финансовой отчетности, которые вы можете ожидать от инвесторов:

• Каковы прогнозы компании на три года?
• Какие ключевые предположения лежат в основе ваших прогнозов?
• Сколько капитала и долга привлекла компания и какова структура капитализации?
• Какое финансирование за счет собственных средств или долга в будущем потребуется?
• Какая часть пула опционов на акции выделяется для сотрудников?
• Когда компания выйдет на рентабельность?
• Сколько «ожогов» (убытков) произойдет, пока компания не выйдет на рентабельность?
• Какова ваша юнит-экономика?
• Какие факторы ограничивают более быстрый рост?
• На каких ключевых показателях ориентируется команда менеджеров?

16.

Чтобы преуспеть в бизнесе, вам необходимо постоянно привлекать, создавать и даже обучать свой целевой рынок. Убедитесь, что ваша маркетинговая стратегия включает следующее:

• Изучите основы SEO (поисковой оптимизации), чтобы люди, ищущие ваши продукты и услуги в Интернете, могли найти вас в верхней части результатов поиска.
• Используйте социальные сети для продвижения своего бизнеса (LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest и т. Д.).
• Участвуйте в контент-маркетинге, создавая гостевые статьи для соответствующих веб-сайтов.
• Выпускайте пресс-релизы о любых значимых событиях.
• Сеть постоянно.

17. Используйте консультантов и фрилансеров, чтобы пополнить свою команду

На ранних этапах стартапа вы, вероятно, захотите иметь небольшую команду сотрудников, чтобы минимизировать расходы. Хороший способ заполнить специализированный опыт — использовать фрилансеров или консультантов. Таким образом, вы избегаете брать на себя расходы и выплаты сотрудникам.И есть множество сайтов, которые могут помочь вам получить доступ к фрилансерам, например Freelancer.com, Guru.com и Upwork.com.

18. Имейте отличную презентацию для инвесторов

Стартапы часто готовят «презентацию», чтобы представить свою компанию потенциальным бизнес-ангелам или венчурным инвесторам. Питч-колода обычно состоит из 15-20 слайдов в презентации PowerPoint и предназначена для демонстрации продуктов, технологий и команды компании инвесторам.

Привлечение капитала от инвесторов сложно и требует много времени.Таким образом, очень важно, чтобы стартап был абсолютно точен для своего инвестора и излагал убедительную и интересную историю.

Слишком много стартапов допускают ряд ошибок, которых можно избежать при создании презентаций для инвесторов. Вот список общих правил, которые следует и не следует учитывать:

Pitch Deck Do’s

• Включите эту формулировку в нижний левый угол титульной страницы презентации: «Конфиденциально и является собственностью. Авторские права принадлежат [Название компании].[Год]. Все права защищены.»
• Убедите зрителя в том, что возможности рынка велики.
• Включите визуально интересную графику и изображения.
• Отправляйте презентацию в формате PDF потенциальным инвесторам до встречи. Не заставляйте инвестора получать его из Google Docs, Dropbox или какой-либо другой онлайн-службы, поскольку вы просто создаете барьер для инвестора, который действительно читает его.
• Планируйте демонстрацию вашего продукта в рамках личной презентации.
• Расскажите убедительную, запоминающуюся и интересную историю, которая продемонстрирует вашу страсть к бизнесу.
• Покажите, что у вас есть больше, чем просто идея, и что вы получили раннюю поддержку в разработке продукта, привлечении клиентов или привлечении партнеров.
• Сделайте так, чтобы инвесторы запомнили вас.
• Используйте одинаковый размер шрифта, цвет и стиль заголовка на всех слайдах.

Pitch Deck Нельзя

• Не делайте презентацию длиннее 15-20 слайдов (у инвесторов ограниченное внимание).Если вы чувствуете, что вам нужно добавить больше информации, включите ее как приложение.
• Не используйте слишком много многословных слайдов.
• Не предоставляйте чрезмерных финансовых подробностей, так как они могут быть предоставлены в дополнительном сообщении.
• Не пытайтесь охватить все слайды презентации. Ваша личная презентация даст вам возможность добавить и выделить ключевую информацию.
• Не используйте много жаргона или аббревиатур, которые инвестор может не сразу понять.
• Не недооценивайте и не преуменьшайте конкуренцию (и никогда не говорите «у нас нет конкуренции»).
• Пусть ваша презентация не устареет. Вы не хотите, чтобы на титульной странице была дата, которой несколько месяцев назад (поэтому я вообще избегаю указывать дату на титульной странице). И вы не хотите, чтобы информация или показатели вашего бизнеса выглядели устаревшими или устаревшими.
• Не должно иметь плохого макета, плохой графики или некачественного внешнего вида. Подумайте о том, чтобы нанять графического дизайнера, чтобы придать вашему питч-столу более профессиональный вид.

Дополнительные советы и образец презентации см. В разделе «Как создать отличную презентацию для инвесторов для стартапов, ищущих финансирование».

19. Увеличьте посещаемость вашего сайта

Хотя по этой теме написаны целые книги, основные способы привлечения трафика на ваш веб-сайт следующие:

• Платите Google, Bing, Yahoo или другим поисковым системам, чтобы они отправляли вам трафик (например, через программу Google Adwords).
• Создайте отличный сайт с большим количеством высококачественного оригинального контента, оптимизированного для поисковых систем.
• Имейте продуманный план социальных сетей для привлечения трафика с Facebook, Twitter, LinkedIn и других бесплатных социальных сетей.
• Получите ссылки на свой сайт с качественных сайтов.

20. Убедитесь, что кто-то еще не придумал вашу великую новую идею

Вот основные вещи, которые нужно сделать, если у вас есть отличная идея нового изобретения:

• Выполните поиск в Google по ключевым словам, связанным с вашим изобретением.
• Выполните поиск в Интернете по адресу U.S. Бюро по патентам и товарным знакам на uspto.gov.
• Если ничего не выходит и вы хотите получить патент на свою идею, наймите патентного юриста.

Но продолжайте уточнять концепцию изобретения, поскольку версия 1 вашей идеи, вероятно, может быть улучшена и улучшена с помощью версии 2 и версии 3.

21. Не переусердствуйте с бизнес-планом

Полезно составить бизнес-план, чтобы обдумать, что вы хотите сделать для развития продукта или услуги, маркетинга, финансовых прогнозов и т. Д.И тогда вы должны получить информацию от проверенных консультантов по бизнесу и финансам. Но не переусердствуйте с 50-страничным бизнес-планом. На самом деле многим стартапам приходится отклоняться от своего плана по мере развития бизнеса.

22. Надежный капитал для финансирования вашего бизнеса

Вот краткое изложение наиболее эффективных источников коммерческого капитала:

• Личные средства
• Кредитные карты
• Друзья и семья
• Бизнес-ангелы (см. Бизнес-ангелы: 20 вещей, которые следует знать предпринимателям)
• Краудсорсинговых сайтов, таких как Indiegogo.com и Kickstarter.com
• Банковские кредиты / финансирование SBA / онлайн-кредиторы
• Венчурные капиталисты
• Кредит на оборудование

Одна из самых больших ошибок стартапов — это недостаточный капитал.

23. Определите, какие разрешения, лицензии или регистрации вам понадобятся для вашего бизнеса

В зависимости от характера бизнеса вам могут потребоваться следующие разрешения, лицензии или нормативные акты:

• Разрешения необходимы для регулируемых предприятий (авиация, сельское хозяйство, алкоголь и т. Д.)
• Лицензия или разрешение на налог с продаж
• Разрешения на ведение домашнего бизнеса
• Разрешения или лицензии на ведение бизнеса в городах и округах
• Разрешение на зонирование
• Разрешение продавца
• Разрешения департамента здравоохранения (например, для ресторана)
• Идентификационные номера налогоплательщика федерального и штата штата / работодателя

24. Создайте соответствующие бухгалтерские книги и записи для своего бизнеса

Вам нужно будет вести несколько бухгалтерских книг и записей для вашего бизнеса, в том числе:

• Финансовая отчетность (прибыль и убыток, баланс, движение денежных средств)
• Записи сотрудников
• Протоколы и согласования правления и акционеров
• Регистр запасов и опционов
• Налоговые документы и записи (федеральный, штатный и местный подоходный налог, налог с продаж и налог на имущество)
• Регистрационные документы Государственного секретаря (свидетельство о регистрации, годовые документы и т. Д.))
• Счета и контракты
• Банковские счета
• Кредиторские записи

25. Надлежащим образом застрахуйте свой запуск

Если вы собираетесь потратить время и силы, чтобы открыть бизнес, вам необходимо защитить его, купив соответствующее страховое покрытие.

Вашим первым делом должно быть определение ваших конкретных потребностей в страховании в зависимости от характера вашего бизнеса. Спросите себя, какие риски должны быть покрыты и какой суммы покрытия будет достаточно.Затем найдите и оцените поставщиков страховых услуг или страховых брокеров, чтобы определить, какие компании предоставляют те виды покрытия, которые соответствуют вашим потребностям.

При покупке страховки вам понадобятся ответы на следующие ключевые вопросы:

• Что такое франшиза?
• Достаточно ли высоки пределы покрытия?
• Какие элементы или события исключены из покрытия?
• Есть ли пробелы в покрытии?

Вот список видов страхования, которые могут подойти для вашего бизнеса:

• Страхование гражданской ответственности
• Страхование ответственности производителя
• Страхование профессиональной ответственности
• Страхование имущества
• Страхование компенсации работникам
• Страхование D&O (директора и офицеры)
• Медицинское страхование сотрудников
• Страхование прерывания хозяйственной деятельности
• Страхование коммерческих автомобилей
• Страхование от утечки данных / кибербезопасности
• Страхование жизни ключевого человека

26.Определите, как разделить капитал между соучредителями стартапа

Не существует однозначного ответа на вопрос о том, как следует разделить капитал между соучредителями компании. Но все участники должны обсудить этот вопрос и прийти к соглашению заранее, чтобы в дальнейшем избежать недоразумений. Если вы являетесь первоначальным основателем и идейным вдохновителем идеи, можно привести хороший аргумент в пользу владения более чем 50% акций. При расколе следует учитывать следующее:

• Относительная стоимость вкладов соучредителей
• Передача прав зависит от продолжающегося участия в бизнесе (вы не хотите отдавать 25% компании тому, кто уходит через несколько месяцев)
• Количество времени, которое необходимо посвятить делу
• Денежная компенсация, выплачиваемая как работнику
• Будут ли соучредители вносить денежные средства в качестве инвестиций в бизнес
• Желает ли один человек сохранить контроль над принятием решений

27.Поймите эти ключевые моменты поиска финансирования венчурного капитала

Стартапы, ищущие финансирование, часто обращаются к фирмам с венчурным капиталом (ВК), которые могут предоставить капитал; стратегическая помощь; знакомство с потенциальными клиентами, партнерами и сотрудниками; и многое другое.

Финансирование венчурного капитала непросто получить или закрыть. Предприниматели будут лучше подготовлены к получению венчурного финансирования, если они понимают процесс, ожидаемые условия сделки и возможные проблемы, которые могут возникнуть.

Чтобы понять процесс получения венчурного финансирования, важно знать, что венчурные капиталисты обычно сосредотачивают свои инвестиционные усилия, используя один или несколько из следующих критериев:

• Отдельные отрасли промышленности (программное обеспечение, цифровые носители, полупроводники, мобильная связь, SaaS, биотехнологии, мобильные устройства и т. Д.)
• Стадия компании (раунды посевного материала на ранней стадии или серии A, или раунды поздних стадий с компаниями, которые достигли значимых доходов и роста популярности)
• Место нахождения компании (e.г., Сан-Франциско / Кремниевая долина, Нью-Йорк и др.)

Прежде чем обращаться к венчурному капиталисту, постарайтесь узнать, соответствует ли его или ее фокус вашей компании и стадии ее развития.

Второй ключевой момент, который необходимо понять, — это то, что венчурные капиталисты завалены инвестиционными возможностями, многие из которых — через незапрашиваемые электронные письма — почти все эти незапрашиваемые электронные письма игнорируются. Лучший способ привлечь внимание венчурного инвестора — тепло познакомиться с ним через доверенного коллегу, предпринимателя или юриста, дружественного к венчурному капиталу.

У стартапа должна быть хорошая «презентация» (как обсуждалось в пункте №6) и сильная презентация инвестора (как обсуждалось в пункте №18), чтобы привлечь интерес венчурного инвестора.

Стартапы также должны понимать, что венчурный процесс может занять очень много времени — просто встреча с руководителем венчурной фирмы может занять несколько недель; за этим последовало больше встреч и бесед; с последующей презентацией всем партнерам венчурного фонда; с последующим выпуском и согласованием списка условий с постоянной должной осмотрительностью; и, наконец, составление и согласование юристами с обеих сторон многочисленных юридических документов, подтверждающих инвестиции.

венчурных капиталистов обычно хотят видеть, что ваш бизнес добился определенных успехов и получил некоторую поддержку на рынке; они обычно не будут финансировать компанию на очень ранней стадии или просто идею. Для этого вам лучше искать инвесторов-ангелов.

Большинство венчурных капиталистов не согласятся подписать NDA, так что не беспокойтесь об этом.

Подробную статью о процессе финансирования венчурного капитала см. В Руководстве по финансированию венчурного капитала для стартапов.

28. Обратите внимание на свои деловые контракты

Деловые контракты — это юридически обязательные письменные соглашения между двумя или более сторонами.Они являются важной частью бизнеса, и такие соглашения необходимо заключать и / или тщательно обсуждать.

В то время как малые предприятия часто будут вести бизнес на основе неформальных соглашений о рукопожатии или невысказанных договоренностей, чем больше это поставлено на карту, тем важнее иметь подписанный контракт. Контракт — это правила, которым должны следовать обе стороны. Он представляет каждой партии возможность:

• Опишите все обязательства, которые они должны выполнять.
• Опишите все обязательства, которые они ожидают от другой стороны (или сторон).
• Ограничьте любые обязательства.
• Задайте параметры, такие как временные рамки, в которых будут выполняться условия контракта.
• Установите условия продажи, аренды или аренды.
• Определите условия оплаты.
• Четко определите все риски и ответственность сторон.

Контракт — это, по сути, письменное собрание умов. Хотя обычно он составляется одной стороной и учитывает потребности и требования этой стороны, защищая их от большинства (если не всех) обязательств, его сначала следует рассматривать как незавершенную работу, которая меняется и растет по мере того, как каждая сторона вносит свой вклад в предыдущий период. до подписания, после чего он становится официальным документом.«Рассмотрение», будь то денежное вознаграждение или обещание выполнить работу или предоставить услугу к определенной дате, лежит в основе контракта.

Термин «стандартный контракт» является скорее мифом, чем реальностью, и слишком часто люди просто подписывают его на пунктирной линии, не читая и не обсуждая условия контракта. Стартап должен убедиться, что его устраивают все условия контракта, и, в зависимости от динамики сделки, почти любой срок может быть предметом переговоров.

Рассмотрение, компенсация, права собственности, ответственность и риск — все это области, которые необходимо сформулировать осторожно.Вам следует обратиться за помощью к квалифицированному юристу, имеющему опыт работы с контрактами, чтобы убедиться, что вы четко охватили каждую из этих областей.

В самом контракте должно быть оговорено, как он должен быть обеспечен и какие действия могут быть предприняты, если одна из сторон не выполняет свои обязательства. Малым предприятиям часто выгодно иметь конфиденциальную обязательную арбитражную оговорку для разрешения любых споров.

Ключевые контракты, которые стартап должен иметь как свою собственную форму «стандартного контракта» (составленный в пользу стартапа), включают:

• Договор купли-продажи или обслуживания
• Лицензионное соглашение
• Письмо-предложение сотрудникам
• Соглашение о консультациях с любыми независимыми подрядчиками (вы хотите убедиться, что вы будете владеть правами интеллектуальной собственности на все, что они разрабатывают для вашего бизнеса)
• Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений для сотрудников и независимых подрядчиков
• Соглашение о неразглашении

См. 10 ключевых контрактов для малых и растущих предприятий.

29. Если вы планируете сдавать офисные помещения для своего бизнеса, сосредоточьтесь на этих ключевых вопросах

Аренда офисных помещений — одна из самых больших затрат, которые может понести стартап. Заключение наилучшего возможного договора аренды может сэкономить вашей компании достаточно денег, чтобы нанять еще несколько сотрудников или запустить новую маркетинговую кампанию.

Имейте в виду, что ваша способность вести переговоры об аренде офиса зависит от того, какой у вас рычаг. Делай свою домашнюю работу. Другие компании борются за то же место? Место давно пустует? Подобные факторы могут означать разницу между тем, что вы делаете, или домовладелец, настаивающий на обременительных условиях на протяжении всего процесса аренды.

Поскольку аренда не является стандартной, вот несколько советов, которые помогут вам стать немного более подкованными в аренде и договориться о выгодной аренде офиса для вашего стартапа:

• Срок аренды. Арендодатели обычно готовы идти на уступки для долгосрочной аренды. Однако потребности вашей компании могут измениться, и вы можете оказаться заблокированным в договоре аренды офисного помещения, которое будет слишком маленьким, слишком большим или с арендной платой выше рыночной, если спрос на площади впоследствии снизится.Попробуйте договориться о более краткосрочной аренде с возможностью продления — например, двухлетняя аренда с возможностью продления на два года, а не четырехлетняя аренда.
• Улучшения арендатора. Ваше новое пространство может нуждаться в некоторых улучшениях или переделках (новая покраска, новое ковровое покрытие, реконфигурация пространства). Какая сторона будет платить за эти улучшения, зависит от того, насколько узок рынок коммерческих офисных помещений в вашем городе. Большинство договоров аренды предусматривают, что арендатор не может вносить какие-либо изменения или улучшения без согласия арендодателя.Попросите пункт, в котором говорится, что вы можете вносить изменения или улучшения с согласия арендодателя, и что согласие не будет необоснованно отказано, отложено или обусловлено. Часто вы можете договориться о «пособии на улучшение жилого помещения», которое представляет собой согласованную сумму денег, которую арендодатель предоставит для улучшений и изменений, которые вы хотели бы внести.
• Аренда и повышение арендной платы. Некоторые домовладельцы дают арендную плату бесплатно в течение первых двух месяцев аренды.Фиксированная аренда по долгосрочным договорам встречается относительно редко. Иногда домовладельцы настаивают на ежегодном увеличении на основе процентного увеличения индекса потребительских цен (ИПЦ). Если ваш домовладелец настаивает на повышении арендной платы, попробуйте организовать повышение арендной платы по ИПЦ, которое не вступит в силу по крайней мере в течение первых двух лет срока. Затем попробуйте установить ограничение на сумму ежегодного увеличения. Если вам приходится жить с оговоркой об увеличении арендной платы, попробуйте договориться о заранее определенном фиксированном повышении; например, арендная плата в размере 5000 долларов в месяц в первый год, которая увеличится только до 5200 долларов в месяц во второй год и 5400 долларов в месяц в третий год.
• Ремонт, доработка и замена. Обратите внимание на пункт, в котором говорится, что по окончании срока аренды вы должны вернуть помещения в их первоначальное состояние. Попробуйте согласовать пункт, который гласит следующее: «Помещения будут возвращены Арендодателю в конце аренды в том же состоянии, что и в начале аренды, за исключением (1) обычного износа, (2) повреждения. пожаром и неизбежным несчастным случаем не по вине Арендатора, и (3) изменениями, ранее утвержденными Арендодателем.”
• Переуступка и субаренда. Начинающим компаниям следует согласовывать условия уступки и субаренды с достаточной гибкостью, чтобы допускать слияния, реорганизации и смену владельцев акций. Не упустите пункт, в котором говорится, что изменение более чем 50% акций компании будет считаться назначением, которое запрещено без предварительного согласия арендодателя. По мере того, как ваша компания растет и в нее вкладываются новые люди, действие этого пункта может быть непреднамеренно.
• Старайтесь избегать односторонних условий аренды. Арендодатели используют бланки договоров аренды, которые могут быть очень односторонними. Будьте начеку и обсудите следующие типы условий, которые в значительной степени выгодны арендодателю:
  • Арендодатель имеет право без ограничений передавать арендатору увеличенные эксплуатационные расходы, такие как налоги на имущество, ремонт здания или страховые взносы.
  • Арендодатель пытается сдать помещение в аренду «как есть» или пытается снять с себя ответственность за соблюдение экологического законодательства (например, вопросы асбеста) или Закона об американцах с ограниченными возможностями.
  • Арендодатель пытается потребовать от арендатора уплаты любого увеличения налогов в результате продажи недвижимости.
  • Арендодатель пытается сохранить за собой право расторгнуть договор аренды по его усмотрению.
  • Арендодатель пытается запретить возможность субаренды или уступки.
  • Арендодатель настаивает на личных гарантиях ключевых акционеров компании.
• Рассмотрите возможность использования брокера-арендатора. Хороший брокер-арендатор может оказаться бесценным и будет представлять интересы вашей компании.Он или она обучит вас текущему рынку; найдите места, соответствующие заявленным вами параметрам; организовывать туры и сопровождать вас, чтобы осмотреть эти доступные места; а затем подготовьте письма с предложениями и обсудите с арендодателями все помещения, которые лучше всего подходят для вашей компании.

Узнайте, как договориться об аренде лучшего офиса для вашего стартапа.

30. Тщательно исследуйте своих конкурентов

Убедитесь, что вы тщательно изучаете конкурирующие продукты или услуги и следите за новыми разработками и объявлениями от конкурентов.Один из способов сделать это — настроить оповещение Google, чтобы уведомлять вас, когда в Интернете появляется новая информация об этих компаниях.

Ожидайте, что потенциальные инвесторы в вашей компании зададут вопросы о ваших конкурентах. Любые предприниматели, которые говорят, что «у нас нет конкурентов», будут иметь проблемы с доверием. Так что ждите этих вопросов от инвесторов:

• Кто основные конкуренты компании?
• Какую тягу получили эти конкуренты?
• Что дает вашей компании конкурентное преимущество?
• По сравнению с другими компаниями, как вы конкурируете по цене, характеристикам и производительности?
• Какие препятствия для входа на ваш рынок?

31.Если вы ищете финансирование для бизнес-ангелов, знайте эти важные моменты

Рассматривая перспективные инвестиции, бизнес-ангелы особенно заботятся о:

• Качество, энтузиазм, приверженность и опыт основателей
• Рассматриваемые рыночные возможности и потенциал роста компании до очень крупного
• Четко продуманный бизнес-план и первые свидетельства раннего развития бизнеса
• Интересная интеллектуальная собственность или технология
• Разумная оценка для компании
• Вероятность того, что компания сможет привлечь дополнительное финансирование в будущем, если будет достигнут прогресс

Ангелы-инвесторы сначала захотят увидеть от стартапа следующее:

• Четко сформулированная площадка для лифтов для бизнеса
• Резюме или презентация для инвесторов
• Прототип или действующая модель продукта или услуги компании
• Первые пользователи, клиенты или партнеры

Есть несколько способов найти бизнес-ангелов, в том числе:

Лучший способ найти ангела-инвестора — это тепло познакомить его коллега или друг ангела.Использование LinkedIn для установления взаимных связей может быть полезным.

См. Ангел-инвестирование: 20 вещей, которые следует знать предпринимателям.

32. Рассмотрите возможность принятия плана опционов на акции для привлечения и мотивации сотрудников

— чрезвычайно популярный метод привлечения, мотивации и удержания лучших сотрудников, особенно когда компания не может платить высокие зарплаты. План опционов на акции дает компании возможность предоставлять опционы на акции сотрудникам, должностным лицам, директорам, советникам и консультантам, позволяя этим людям покупать акции компании при исполнении опциона.

позволяют сотрудникам участвовать в успехах компании, не требуя от начинающего бизнеса тратить драгоценные деньги. Фактически, планы опционов на акции могут фактически внести вклад в капитал компании, поскольку сотрудники оплачивают цену исполнения своих опционов.

Основным недостатком опционов на акции для компании является возможное разводнение собственного капитала других акционеров, когда сотрудники используют свои опционы на акции. Для сотрудников основным недостатком опционов на акции в частной компании — по сравнению с денежными премиями или большей компенсацией — является нехватка ликвидности.Пока компания не создаст открытый рынок для своих акций или не будет приобретена, опционы не будут эквивалентом денежных выплат. И если компания не станет больше и ее акции не станут более ценными, опционы в конечном итоге могут оказаться бесполезными.

Тысячи людей стали миллионерами благодаря своим опционам на акции (например, Facebook), что делает эту форму льгот очень привлекательной для потенциальных сотрудников. Впечатляющий успех некоторых компаний Кремниевой долины и связанное с этим экономическое богатство сотрудников, владевших опционами на акции, сделали опционные планы на акции мощным инструментом мотивации для сотрудников, стремящихся к долгосрочному успеху компании.

Вот общее объяснение того, как предоставляются и исполняются опционы на акции:

• XYZ, Inc. нанимает сотрудника Джона Смита.
• В рамках своего пакета услуг по трудоустройству XYZ предоставляет Джону опцион на приобретение 80 000 обыкновенных акций XYZ по цене 25 центов за акцию (справедливая рыночная стоимость обыкновенных акций XYZ на момент предоставления).
• На опционы распространяется четырехлетний период передачи прав с одним годом, что означает, что Джон должен оставаться на работе в XYZ в течение одного года, прежде чем он получит право исполнить 20 000 опционов.Оставшиеся 60 000 опционов затем переходят из расчета 1/36 в месяц в течение следующих 36 месяцев его работы.
• Если Джон покинет компанию или будет уволен до конца первого года обучения, он не получит ни одного из вариантов.
• После того, как его опционы «закреплены» (становятся исполнимыми), у него есть возможность купить акцию по 25 центов за акцию, даже если стоимость акции резко выросла.
• После четырех лет непрерывной работы все 80 000 его опционных акций становятся правовыми.
• XYZ становится успешным и становится публичным, и его акции торгуются по 20 долларов за акцию.
• Джон использует свои опционы и покупает 80 000 акций за 20 000 долларов (80 000 x 25 центов).
• Джон продает все 80 000 своих акций за 1,6 миллиона долларов (80 000 x 20 долларов за акцию, торгуемую на бирже), получая огромную прибыль в размере 1 580 000 долларов.

Подробную статью по этой теме см. В разделе «Как работают опционы на акции сотрудников в начинающих компаниях».

33.Сосредоточьтесь на предоставлении исключительного обслуживания клиентов

Такие компании, как Zappos и Virgin America, добились огромного успеха, потому что сосредоточились на предоставлении отличного обслуживания и поддержки клиентов. Вы хотите, чтобы ваши первые клиенты давали рекомендации и хвалили своих друзей и коллег. Поблагодарите своих клиентов лично по электронной почте. Сделайте все возможное, чтобы выразить свою признательность.

34. Нанять опытного юриста по стартапам

Вам нужен опытный бизнес-юрист для вашей компании, который регулярно создавал и консультировал многих других предпринимателей и который специализируется на стартапах.Вам поможет опытный юрист стартапа:

• Зарегистрировать
• Заключение договоров с любыми соучредителями
• Подготовка ключевых соглашений для бизнеса
• Настройка опционного плана для сотрудников
• Проведите вас через потенциальные мины HR
• Подготовить защитные письма с предложениями для потенциальных сотрудников
• Поможет обсудить условия с потенциальными инвесторами
• Ограничьте ваши потенциальные юридические обязательства
• Защитите свои идеи и изобретения (с помощью авторских прав, патентов и соглашений о неразглашении)

Пытаясь сэкономить на расходах, начинающие предприятия часто нанимают неопытных юристов.Вместо того, чтобы тратить деньги, необходимые для найма компетентного юриста, учредители часто нанимают юристов, которые являются друзьями, родственниками или другими людьми, которые предлагают большие скидки на комиссионные. При этом учредители отказываются от советов опытных юристов, которые потенциально могут помочь им избежать многих серьезных юридических проблем.

Получите рекомендации для юристов от других предпринимателей и венчурных капиталистов. Убедитесь, что у вас хорошие отношения с адвокатом. Прежде чем принять окончательное решение, познакомьтесь с несколькими потенциальными юристами (первые встречи должны быть бесплатными).И ознакомьтесь с 10 большими юридическими ошибками, совершаемыми стартапами.

35. Устраивайся с публичными выступлениями

Умение эффективно общаться может иметь решающее значение для привлечения клиентов, воодушевления сотрудников и привлечения инвесторов для привлечения капитала. Большинство людей не очень хороши в публичных выступлениях, и многие даже боятся этого. Вы должны стремиться преодолеть этот страх. Подумайте о работе с публичными выступлениями или бизнес-тренером, чтобы улучшить свои навыки публичных выступлений. Некоторые из самых известных предпринимателей, такие как основатель Apple Стив Джобс, были известны как отличные ораторы.

Статьи по теме на AllBusiness:

Авторские права © Ричард Д. Харрох. Все права защищены.

Ричард Д. Харроч — управляющий директор и глобальный руководитель отдела слияний и поглощений в VantagePoint Capital Partners, крупном фонде венчурного капитала в районе Сан-Франциско. Он специализируется на Интернете, цифровых медиа и компаниях-разработчиках программного обеспечения, и он был основателем нескольких интернет-компаний. Его статьи появлялись в Интернете в Forbes, Fortune, MSN, Yahoo, FoxBusiness и AllBusiness.com. Ричард является автором нескольких книг о стартапах и соавтором книги «Покер для чайников, слияний и поглощений частных компаний» (Bloomberg) и бестселлера Wall Street Journal по малому бизнесу. Он также был корпоративным партнером и партнером по слияниям и поглощениям в юридической фирме Orrick, Herrington & Sutcliffe, имея опыт работы в сфере стартапов, слияний и поглощений и венчурного капитала. Он участвовал в более чем 200 сделках M&A и финансировании 250 стартапов. С ним можно связаться через LinkedIn.

Эта статья изначально была опубликована на AllBusiness.com. Прочтите все статьи Ричарда Харроха.

Американский капитализм жесток. Вы можете отследить это до плантации.

За пару лет до того, как его признали виновным в мошенничестве с ценными бумагами, Мартин Шкрели был исполнительным директором фармацевтической компании, которая приобрела права на Дараприм, жизненно важный противопаразитарный препарат. Раньше препарат стоил 13,50 долларов за таблетку, но в руках Шкрели цена быстро выросла в 56 раз, до 750 долларов за таблетку.На конференции по вопросам здравоохранения Шкрели сказал аудитории, что ему следовало поднять цену еще выше. «Никто не хочет этого говорить, никто этим не гордится», — пояснил он. «Но это капиталистическое общество, капиталистическая система и капиталистические правила».

Это капиталистическое общество. Это фаталистическая мантра, которую, кажется, повторяют всякий, кто задается вопросом, почему Америка не может быть более справедливой или равной. Но во всем мире существует множество типов капиталистических обществ, от освободительных до эксплуататорских, защищающих до злоупотреблений, от демократических до нерегулируемых.Когда американцы заявляют, что «мы живем в капиталистическом обществе» — как магнат недвижимости сказал в прошлом году The Miami Herald, объясняя свои чувства по поводу того, что владельцев малого бизнеса выселяют из их витрин в Little Haiti, — они часто защищают интересы нашей страны особенно жестокая экономика. «Низкопробный капитализм», — назвал это социолог Джоэл Роджерс из Университета Висконсин-Мэдисон. В капиталистическом обществе, которое приходит в упадок, зарплаты падают, поскольку предприятия конкурируют из-за цены, а не качества товаров; так называемые неквалифицированные рабочие обычно поощряются наказаниями, а не продвижением по службе; Царит неравенство и распространяется бедность.В Соединенных Штатах 1 процент самых богатых американцев владеет 40 процентами богатства страны, в то время как большая часть людей трудоспособного возраста (18-65 лет) живет в бедности, чем в любой другой стране, входящей в Организацию экономического сотрудничества и развития. (ОЭСР).

Или рассмотрим права рабочих в разных капиталистических странах. В Исландии 90 процентов наемных и наемных рабочих принадлежат к профсоюзам, уполномоченным бороться за прожиточный минимум и справедливые условия труда.Тридцать четыре процента итальянских рабочих состоят в профсоюзах, как и 26 процентов канадских рабочих. Только 10 процентов американских рабочих имеют профсоюзные билеты. O.E.C.D. оценивает страны по ряду показателей, таких как то, как страны регулируют временную работу. Оценки варьируются от 5 («очень строгий») до 1 («очень свободный»). Бразилия получила 4,1 балла, а Таиланд — 3,7, что свидетельствует о жестких правилах временной работы. Далее в списке идут Норвегия (3,4), Индия (2,5) и Япония (1,3). США набрали 0 баллов.3, делят предпоследнее место с Малайзией. Насколько легко уволить рабочих? В таких странах, как Индонезия (4,1) и Португалия (3), действуют строгие правила в отношении выходного пособия и причин увольнения. Эти правила несколько смягчаются в таких странах, как Дания (2,1) и Мексика (1,9). Они практически исчезают в Соединенных Штатах, занимая последнее место среди 71 страны с оценкой 0,5.

Те, кто ищет причины, по которым американская экономика является исключительно суровой и необузданной, нашли ответы во многих местах (в религии, политике, культуре).Но недавно историки убедительно указали на комариные поля Джорджии и Алабамы, на хлопковые дома и участки с невольничьих аукционов, как на родину низкоуровневого подхода Америки к капитализму.

Рабство, несомненно, было источником феноменального богатства. Накануне гражданской войны в долине Миссисипи на душу населения проживало больше миллионеров, чем где-либо еще в Соединенных Штатах. Хлопок, выращенный и собранный порабощенными рабочими, был самым ценным экспортным товаром страны.Общая стоимость порабощенных людей превышала стоимость всех железных дорог и заводов в стране. Новый Орлеан мог похвастаться более плотной концентрацией банковского капитала, чем Нью-Йорк. Что привело к буму хлопковой экономики в Соединенных Штатах, а не во всех других отдаленных частях мира с климатом и почвой, подходящими для выращивания сельскохозяйственных культур, так это непоколебимая готовность нашей нации применять насилие в отношении небелых людей и проявлять свою волю к ним. казалось бы, бесконечные запасы земли и рабочей силы. Имея выбор между современностью и варварством, процветанием и бедностью, законностью и жестокостью, демократией и тоталитаризмом, Америка выбрала все вышеперечисленное.

В среднем американцы прожили почти две жизни (79 лет) с момента окончания рабства, всего две. Неудивительно, что мы все еще чувствуем надвигающееся присутствие этого учреждения, которое помогло превратить бедную, только что зарождающуюся нацию в финансового колосса. Удивительный момент связан со многими жутко специфическими способами, которыми рабство все еще ощущается в нашей экономической жизни. «Американское рабство обязательно запечатлено в ДНК американского капитализма», — пишут историки Свен Бекерт и Сет Рокман.Они утверждают, что теперь задача состоит в том, чтобы «каталогизировать доминантные и рецессивные черты», которые были переданы нам, проследить тревожные и часто непризнанные линии происхождения, по которым национальный грех Америки теперь наносит удары третьему и четвертому поколениям.

[Послушайте эпизод подкаста «1619» с Мэтью Десмондом и Николь Ханна-Джонс об экономике, созданной рабством.]

Они собирали длинных рядов, шаркая согнутыми телами, пробираясь через белые цветущие хлопковые поля.Выбирали мужчины, женщины и дети обеими руками, чтобы ускорить работу. Некоторые собирали негритянскую ткань, а сырье возвращалось им через фабрики Новой Англии. Некоторые выбирали полностью обнаженными. Маленькие дети поливали водой горбатые ряды, а надзиратели смотрели вниз с лошадей. Порабощенные рабочие клали каждую хлопковую коробочку в мешок, накинутый на шею. Их улов будет взвешиваться после того, как солнечный свет ускользнет от полей, и, как вспоминал вольноотпущенник Чарльз Болл, вы не могли «отличить сорняки от хлопка».«Если улов происходил легко, порабощенных рабочих часто били плетью. «Короткий рабочий день всегда наказывался», — писал Болл.

Хлопок был для 19 века тем же, чем нефть для 20-го: одним из самых продаваемых товаров в мире. Хлопок везде: в нашей одежде, в больницах, в мыле. До индустриализации хлопка люди носили дорогую одежду из шерсти или льна и одевали свои кровати мехом или соломой. Кто бы ни овладел хлопком, тот мог убить.Но хлопку нужна была земля. Поле могло выдержать урожай только несколько лет подряд, прежде чем его почва истощилась. Плантаторы наблюдали за тем, как несколько сезонов спустя гектары, на которых первоначально было выращено 1000 фунтов хлопка, дали урожай только 400. Жажда новых сельскохозяйственных угодий усилилась после изобретения хлопкоочистительной машины в начале 1790-х годов. До появления джина порабощенные рабочие выращивали больше хлопка, чем могли очистить. Джин сломал узкое место, позволив очистить столько хлопка, сколько вы могли вырастить.

[ Чтобы получать новости о The 1619 Project и еще о гонках от The New York Times, подпишитесь на или в нашем еженедельном информационном бюллетене Race / Related.]

Пределы банковского регулирования

В начале гражданской войны только штаты могли арендовать банки.Только после принятия Закона о национальной валюте 1863 года и Закона о национальном банке 1864 года в разгар гражданской войны банки в этой стране действовали в национальном масштабе под надзором федерального правительства. И даже тогда на Севере был только закон. Союз принял законопроекты, чтобы установить национальную валюту для финансирования войны. Законодательство также создало Управление финансового контролера (O.C.C.), первый федеральный орган банковского регулирования. После войны штатам было разрешено продолжать выпускать собственные банковские уставы.Эта византийская инфраструктура существует по сей день и известна как двойная банковская система. Среди всех стран мира только Соединенные Штаты имеют такую ​​фрагментарную, перекрывающуюся и неэффективную систему — прямой пережиток конфликта между федеральной властью и властью штата за поддержание рабовладельческой экономики Юга.

Регулирующие органы штата и O.C.C., один из крупнейших федеральных регулирующих органов, финансируются за счет комиссий регулируемых ими банков.Более того, банки могут эффективно выбирать регуляторов — федеральных или государственных, в зависимости от их устава. Они могут даже сменить регуляторов, если их не устраивает тот, который они выбрали. Законы о защите прав потребителей, ограничения процентных ставок и нормативные акты о базовой надежности часто оказывались неэффективными в процессе — и подобного рода дерегулирование обычно приводит к кризису.

В середине 2000-х годов, когда субстандартные кредиторы начали появляться в некоторых районах с низким доходом, большинство из которых были чернокожими и латиноамериканцами, несколько государственных банковских регуляторов обратили внимание на это.В Мичигане регулирующий орган штата в сфере страхования попытался обеспечить соблюдение законов о защите прав потребителей в отношении Wachovia Mortgage, дочерней компании Wachovia Bank. В ответ на это вмешался национальный регулятор Wachovia, O.C.C., заявив, что банки с национальным уставом не обязаны соблюдать законы штата. Верховный суд согласился с O.C.C., и Wachovia продолжала заниматься рискованной субстандартной деятельностью.

В конце концов, подобные займы взорвали банковскую систему и инвестиции многих американцев, особенно наиболее уязвимых.Общины чернокожих потеряли 53 процента своего богатства из-за кризиса, потеря, которую бывший конгрессмен Брэд Миллер сказал, что «почти вымерла».

Подробнее

Соединенные Штаты решили проблему нехватки земли путем экспроприации миллионов акров земли у коренных американцев, часто с применением военной силы, путем приобретения Джорджии, Алабамы, Теннесси и Флориды. Затем он продал эту землю по дешевке — всего за 1 доллар.25 акров в начале 1830-х (38 долларов в сегодняшних долларах) — белым поселенцам. Естественно, первыми нажились земельные спекулянты. Компании, работающие в Миссисипи, перевернули землю, продав ее вскоре после покупки, обычно по удвоенной цене.

Порабощенные рабочие рубили деревья топором, сжигали подлесок и выравнивали землю для посадки. «Целые леса были буквально вытащены с корнем», — вспоминал Джон Паркер, порабощенный рабочий.Пышная искривленная масса растительности была заменена одним урожаем. Источником американских денег, которые проявляют свою волю к земле и портят окружающую среду ради прибыли, являются хлопковые плантации. Наводнения стали более частыми и частыми. Отсутствие биоразнообразия истощило почву и, по словам историка Уолтера Джонсона, «сделало один из самых богатых сельскохозяйственных регионов земли зависимым от торговли продуктами питания вверх по реке».

По мере того как лагеря рабского труда распространились по Югу, производство резко возросло.К 1831 году страна собирала почти половину мирового урожая хлопка-сырца, собрав 350 миллионов фунтов стерлингов в этом году. Всего четыре года спустя было собрано 500 миллионов фунтов стерлингов. Белая элита Юга разбогатела, как и их коллеги на Севере, которые построили текстильные фабрики, чтобы сформировать, по словам сенатора от Массачусетса Чарльза Самнера, «нечестивый союз между лордами плетей и лордами ткацкого станка». Крупномасштабное выращивание хлопка ускорило создание фабрики, учреждения, которое привело к промышленной революции и изменило ход истории.В 1810 году в Америке было 87 000 веретен для хлопка. Пятьдесят лет спустя их стало пять миллионов. Рабство, как писал один из его защитников в широко читаемом сельскохозяйственном журнале De Bow’s Review, было «кормящей матерью процветания Севера». Хлопковые плантаторы, мельницы и потребители создавали новую экономику, которая имела глобальные масштабы и требовала перемещения капитала, рабочей силы и продуктов на большие расстояния. Другими словами, они строили капиталистическую экономику. «Сердцем этой новой системы, — пишет Бекерт, — было рабство.”

Возможно, вы читаете это на работе, может быть, в транснациональной корпорации, которая работает как двигатель тихого мурлыканья. Вы подчиняетесь кому-то, а кто-то подчиняется вам. Все отслеживается, записывается и анализируется с помощью вертикальных систем отчетности, двойной записи и точной количественной оценки. Кажется, что данные важны для каждой операции. Это кажется передовым подходом к управлению, но многие из этих методов, которые мы сейчас принимаем как должное, были разработаны на крупных плантациях и для них.

Когда бухгалтер обесценивает актив, чтобы сэкономить на налогах, или когда менеджер среднего звена проводит после полудня, заполняя строки и столбцы в электронной таблице Excel, они повторяют бизнес-процедуры, корни которых уходят в лагеря рабского труда. И все же, несмотря на это, «рабство почти не играет роли в истории управления», — отмечает историк Кейтлин Розенталь в своей книге «Учет рабства.С момента публикации в 1977 году классического исследования Альфреда Чандлера «Видимая рука» историки склонны связывать развитие современной деловой практики с железнодорожной отраслью XIX века, рассматривая плантационное рабство как докапиталистическое и даже примитивное. Это более успокаивающая история происхождения, которая защищает идею о том, что экономическое господство Америки развилось не благодаря, а вопреки миллионам чернокожих, трудящихся на плантациях. Но методы управления, используемые корпорациями 19-го века, применялись в предыдущем веке владельцами плантаций.

Плантаторы агрессивно расширяли свою деятельность, чтобы извлечь выгоду из эффекта масштаба, присущего выращиванию хлопка, покупая больше порабощенных рабочих, инвестируя в крупные зерноочистительные машины и прессы и экспериментируя с различными сортами семян. Для этого они разработали сложные иерархии рабочих мест, которые объединили центральный офис, состоящий из владельцев и юристов, отвечающих за распределение капитала и долгосрочную стратегию, с несколькими подразделениями, отвечающими за различные операции.Розенталь пишет об одной плантации, где владелец руководил ведущим юристом, который руководил другим юристом, который руководил надзирателем, который руководил тремя бухгалтерами, которые контролировали 16 порабощенных водителей и специалистов (например, каменщиков), которые руководили сотнями порабощенных рабочих. Каждый был подотчетен кому-то другому, и плантации выкачали не только тюки хлопка, но и объемы данных о том, как был произведен каждый тюк. Эта организационная форма была очень развитой для своего времени, демонстрируя уровень иерархической сложности, сравнимый только с крупными правительственными структурами, такими как Британский Королевский флот.

Подобно сегодняшним титанам индустрии, плантаторы понимали, что их прибыль возрастает, когда они выкладывают максимум усилий от каждого рабочего. Поэтому они уделили пристальное внимание входам и выходам, разработав точные системы учета. Кропотливые бухгалтеры и надсмотрщики были столь же важны для продуктивности лагеря рабского труда, как и работники поля. Предприниматели плантаций разработали электронные таблицы, такие как «Учетная запись и бухгалтерская книга плантации» Томаса Аффлека, которые были выпущены в восьми изданиях до гражданской войны.Книга Аффлека представляла собой универсальное руководство по бухгалтерскому учету со строками и столбцами, отслеживающими производительность труда каждого работника. Эта книга «действительно была на переднем крае информационных технологий, доступных бизнесу в тот период», — сказал мне Розенталь. «Я никогда не встречал ничего более сложного, чем книга Аффлека о бесплатной работе». Enslavers использовали книгу для определения остатков на конец года, подсчета расходов и доходов и выявления причин своих самых больших прибылей и убытков. Они подсчитали капитальные затраты на свою землю, инструменты и порабощенную рабочую силу, применив рекомендованную Аффлеком процентную ставку.Пожалуй, наиболее примечательно то, что они также разработали способы расчета амортизации, прорыв в современных процедурах управления, путем оценки рыночной стоимости порабощенных рабочих на протяжении их жизни. Пик значений обычно приходился на средний возраст от 20 до 40 лет, но они были индивидуально скорректированы в сторону увеличения или уменьшения в зависимости от пола, силы и темперамента: люди сводились к точкам данных.

Этот уровень анализа данных также позволил плантаторам предвидеть восстание.Инструменты регулярно учитывались, чтобы убедиться, что большое количество топоров или другого потенциального оружия не пропало внезапно. «Никогда не позволяйте рабу запирать или открывать любую дверь», — посоветовал поработитель из Вирджинии в 1847 году. Таким образом, новые методы бухгалтерского учета, разработанные для максимизации прибыли, также помогли гарантировать, что насилие протекает в одном направлении, позволяя меньшинству белых контролировать гораздо большая группа порабощенных чернокожих людей. Американские плантаторы никогда не забывали того, что произошло в Сен-Доминго (ныне Гаити) в 1791 году, когда порабощенные рабочие взяли в руки оружие и восстали.Фактически, многие белые поработители, свергнутые во время гаитянской революции, переехали в Соединенные Штаты и начали все сначала.

надзирателей регистрировали урожай каждого порабощенного рабочего. Учет производился не только после наступления темноты, когда взвешивались корзины с хлопком, но и в течение всего рабочего дня. По словам плантатора из Северной Каролины, за порабощенными рабочими следовало «следить с рассвета до темноты». Расположение рук в рядах, иногда превышающих пять футбольных полей, позволяло надзирателям замечать любого, кто отстает.Единая планировка земли имела логику; логика, призванная доминировать. Более быстрые рабочие были размещены во главе линии, что побуждало тех, кто следовал за ними, соответствовать темпам капитана. Когда порабощенные рабочие заболевают, стареют или беременеют, им поручают более легкие задачи. Один поработитель создал «банду сосунков» для кормящих матерей, а также «банду кори», которая сразу же изолировала пораженных вирусом и обеспечила их внесение вклада в машину производительности.Органы и задачи были согласованы со строгой точностью. В торговых журналах владельцы обменивались советами о мелочах посадки, в том числе о рационе рабов и одежде, а также о том, какой тон должен использовать хозяин. В 1846 году один плантатор из Алабамы посоветовал своим товарищам-поработителям всегда отдавать приказы «мягким тоном и стараться оставить в уме негра впечатление, что то, что вы говорите, является результатом размышлений». Дьявол (и его прибыль) были в деталях.

Фиатная валюта и гражданская война

Конституция пронизана компромиссами, достигнутыми между Севером и Югом по вопросу рабства — Коллегия выборщиков, пункт о трех пятых — но бумажная валюта была слишком спорным вопросом для создателей, поэтому она была полностью исключена.Томас Джефферсон, как и многие южане, считал, что национальная валюта сделает федеральное правительство слишком сильным, а также будет благоприятствовать экономике Севера, основанной на торговле, а не плантационной экономике. Таким образом, на протяжении большей части своего первого столетия Соединенные Штаты не имели национального банка или единой валюты, что делало их экономику подверженной кризисам, бегству из банков и нестабильности.

В разгар войны Линкольн понял, что не сможет прокормить войска без дополнительных денег, поэтому он выпустил национальную валюту, подкрепленную полной верой и кредитом Казначейства Соединенных Штатов, но не золотом.(Эти векселя насмешливо называли «гринбэками», это слово сохранилось до наших дней.) На Юге была лоскутная валюта, поддерживаемая холдингами частных банков — тех же банков, которые помогали финансировать всю экономику Юга, от плантаций до народ поработил их. Некоторые банкноты Конфедерации даже имели изображения порабощенных людей на спине.

В определенном смысле война за рабство была также войной за будущее экономики и сущность ценностей.Выпуская бумажную валюту, Линкольн делает ставку на эластичность стоимости в будущем. Это был первый официальный эксперимент США с бумажными деньгами, и он имел оглушительный успех. Валюта была принята национальными и международными кредиторами, такими как частные кредиторы из Лондона, Амстердама и Парижа, и финансировала питание и снабжение войск Союза. В свою очередь, успех армии Союза укрепил новую валюту. Линкольн заверил критиков, что этот шаг будет временным, но последовавшие за ним лидеры в конечном итоге сделали его постоянным — сначала Франклин Рузвельт во время Великой депрессии, а затем формально Ричард Никсон в 1971 году.

Подробнее

Бескомпромиссное стремление к измерениям и научному учету на плантациях рабов появилось еще до индустриализма. Северные фабрики начали применять эти методы только спустя десятилетия после провозглашения эмансипации. По мере того, как большие лагеря рабского труда становились все более эффективными, порабощенные чернокожие стали первыми современными рабочими Америки, их производительность росла с поразительной скоростью.В течение 60 лет, предшествовавших гражданской войне, ежедневный сбор хлопка на одного порабощенного рабочего увеличивался на 2,3 процента в год. Это означает, что в 1862 году средний порабощенный полевой работник собрал не на 25 или 50 процентов, а на 400 процентов больше хлопка, чем его или ее коллега в 1801 году.

Сегодня современные технологии облегчили постоянный надзор за рабочими местами, особенно в сфере услуг.Компании разработали программное обеспечение, которое записывает нажатия клавиш и щелчки мышью сотрудников, а также случайное создание снимков экрана несколько раз в день. Современные работники подвергаются широкому спектру стратегий наблюдения, от тестов на наркотики и замкнутого видеонаблюдения до приложений для отслеживания и даже устройств, которые обнаруживают тепло и движение. Опрос 2006 года показал, что более чем в трети компаний с численностью персонала 1000 и более человек есть сотрудники, которые читают исходящие электронные письма сотрудников. Технология, которая сопровождает это наблюдение за рабочим местом, может сделать его футуристическим.Но новы только технологии. Основной импульс этой технологии проник в плантации, которые стремились к сокровенному контролю над телами своей порабощенной рабочей силы.

Хлопковая плантация была первым крупным бизнесом Америки, и надзирателем был первый корпоративный Большой Брат. И за каждым холодным расчетом, каждой рациональной настройкой системы таилось насилие. Владельцы плантаций использовали сочетание стимулов и наказаний, чтобы выжать как можно больше из порабощенных рабочих.Некоторые избитые рабочие потеряли сознание от боли и проснулись с рвотой. Некоторые «танцевали» или «дрожали» при каждом ударе. В сообщении 1829 года от первого лица из Алабамы зафиксировано, как надсмотрщик запихивал лица женщин, которых, как он считал, слишком медленно собирал, в свои корзины с хлопком, и открывал им спины. По мнению историка Эдварда Баптиста, до гражданской войны американцы «жили в экономике, нижним звеном которой были пытки».

Я думаю, есть некоторое утешение в том, чтобы приписать абсолютную жестокость рабства бессмысленному расизму.Мы представляем себе боль, причиненную несколько случайно, раздаваемую стереотипным белым надзирателем, свободным, но бедным. Но многим надсмотрщикам не разрешалось бить по собственному желанию. Наказания санкционировали начальство. Это была не столько ярость бедного белого южанина, сколько жадность богатого белого плантатора. Насилие не было ни произвольным, ни беспричинным. Это было рационально, капиталистично, все составляло план плантации. «У каждого человека есть указанное количество фунтов хлопка для сбора», — писал в 1848 году бывший рабский рабочий Генри Уотсон, — «дефицит которого был восполнен за счет ударов плетью по спине бедного раба.«Поскольку надзиратели внимательно следили за способностями порабощенных рабочих собирать, они назначили каждому рабочему уникальную квоту. Несоблюдение этой квоты может привести к поражению, но превышение цели может принести страдания на следующий день, потому что мастер может отреагировать, увеличив вашу скорость сбора.

Прибыль от повышенной производительности была получена через страдания порабощенных. Вот почему самые быстрые сборщики хлопка часто страдали сильнее всего.Вот почему наказания увеличивались и уменьшались вместе с колебаниями мирового рынка. Говоря о хлопке в 1854 году, беглый раб Джон Браун вспоминал: «Когда цены на английском рынке растут, бедные рабы сразу же чувствуют последствия, потому что их сильнее гонят, а кнут продолжает работать постоянно». Безудержный капитализм не имеет монополии на насилие, но, делая возможным погоню за почти безграничными личными состояниями, часто за чужой счет, он действительно оценивает наши моральные обязательства в денежной форме.

Рабство дополнило белых рабочих тем, что W.E.B. Дюбуа назвал «общественную и психологическую заработную плату», которая позволяла им свободно передвигаться и испытывать чувство собственного достоинства. Но это тоже служило интересам денег. Рабство снизило заработную плату всех рабочих. И в городах, и в сельской местности работодатели имели доступ к большому и гибкому кадровому резерву, состоящему из порабощенных и свободных людей. Как и в современной экономике, поденщики во время правления рабства часто жили в условиях дефицита и неопределенности, а работа, на которую предполагалось отработать несколько месяцев, была отработана всю жизнь.У рабочей силы было мало шансов, когда боссы могли выбирать между покупкой людей, арендой их, наймом наемных слуг, наймом учеников или наймом детей и заключенных.

Это не только создало совершенно неравные условия игры, отделяя рабочих от самих себя; Кроме того, как писал историк экономики Стэнли Энгерман, «всякое нерабство воспринимается как свобода». Наблюдение за ужасами рабства убедило бедных белых рабочих в том, что все могло быть и хуже.Таким образом, они в целом приняли свою судьбу, и американская свобода стала широко определяться как противоположность кабалу. Это была свобода, которая понимала, против чего она была, но не для чего; недоедание и ничтожная свобода, которая удерживала вас от цепей, но не давала хлеба или крова. Это была свобода, которую слишком легко удовлетворить.

В последние десятилетия Америка испытала финансовую фазу своей экономики.В 1980 году Конгресс отменил правила, действовавшие после принятия Закона Гласса-Стигалла 1933 года, разрешив банкам объединяться и взимать со своих клиентов более высокие процентные ставки. С тех пор все больше прибыли получают не за счет торговли и производства товаров и услуг, а за счет финансовых инструментов. В период с 1980 по 2008 год финансовым компаниям было переведено более 6,6 трлн долларов. Став свидетелями успехов и эксцессов Уолл-стрит, даже нефинансовые компании начали искать способы зарабатывать деньги на финансовых продуктах и ​​деятельности.Вы когда-нибудь задумывались, почему каждый крупный розничный магазин, сеть отелей и авиалиния хочет продать вам кредитную карту? Этот финансовый поворот просочился в нашу повседневную жизнь: он присутствует в наших пенсиях, жилищных ипотечных кредитах, кредитных линиях и портфелях сбережений колледжей. По словам политолога Роберта Эйткена, американцы, располагающие некоторыми средствами, теперь действуют как «предприимчивые субъекты».

Как обычно рассказывают, история подъема американских финансов имеет тенденцию начинаться в 1980 году, с потрошением Гласса-Стигалла, или в 1944 году, с Бреттон-Вудской системы, или, возможно, в безрассудных спекуляциях 1920-х годов.Но на самом деле история начинается во времена рабства.

Хлопок и мировой рынок

Хлопок, произведенный в рабстве, создал мировой рынок, который объединил Старый Свет и Новый: промышленные текстильные фабрики северных штатов и Англии, с одной стороны, и хлопковые плантации американского Юга, с другой.Текстильные фабрики в промышленных центрах, таких как Ланкашир, Англия, закупили большую часть экспорта хлопка, в результате чего в Лондоне и Нью-Йорке были созданы всемирные торговые центры, где торговцы могли торговать, инвестировать, страховать и спекулировать на рынке хлопка — сырьевых товаров. Хотя торговля другими товарами существовала, именно хлопок (и более ранняя торговля сахаром, произведенным рабами из Карибского бассейна) ускорила мировые коммерческие рынки в XIX веке, создав спрос на инновационные контракты, новые финансовые продукты и современные формы страхования и кредита. .

Как и все сельскохозяйственные товары, хлопок подвержен колебаниям качества в зависимости от типа культуры, местоположения и условий окружающей среды. Отношение к нему как к товару привело к уникальным проблемам: как будет рассчитываться ущерб, если будет отправлен неправильный урожай? Как вы можете быть уверены, что между двумя сторонами не возникло недопонимания в срок доставки? Юридические концепции, которые существуют до сих пор, такие как «взаимная ошибка» (представление о том, что контракты могут быть аннулированы, если обе стороны полагались на ошибочное предположение), были разработаны для решения этих проблем.Торговцам текстилем необходимо было закупать хлопок до производства собственного хлопка, а это означало, что фермерам нужен был способ продавать товары, которые они еще не выращивали; это привело к изобретению фьючерсных контрактов и, возможно, к товарным рынкам, которые используются до сих пор.

С первых десятилетий 1800-х годов, во время пика трансатлантической торговли хлопком, огромный размер рынка и рост числа споров между контрагентами были таковы, что суды и юристы начали формулировать и кодифицировать стандарты общего права по контрактам.Это позволило инвесторам и трейдерам снизить свои риски с помощью договорных соглашений, которые сгладили поток товаров и денег. Сегодня студенты-юристы все еще изучают некоторые из этих ключевых случаев, изучая такие доктрины, как предсказуемость, взаимная ошибка и ущерб.

Подробнее

Рассмотрим, например, один из самых популярных основных финансовых инструментов: ипотеку. Порабощенные люди использовались в качестве залога для ипотечных кредитов за столетия до того, как ипотека стала определяющей характеристикой средней Америки.В колониальные времена, когда земля не стоила много денег и не существовало банков, кредитование в основном осуществлялось за счет собственности людей. В начале 1700-х годов рабы были доминирующим залогом в Южной Каролине. Многие американцы впервые познакомились с концепцией ипотеки в результате торговли порабощенными людьми, а не недвижимостью, и «распространение ипотечных кредитов на рабскую собственность способствовало развитию американского (и глобального) капитализма», — сказал мне историк Джошуа Ротман.

Или рассмотрите финансовый инструмент Уолл-стрит как современно звучащие, как обеспеченные долговые обязательства (C.D.O.s), эти бомбы замедленного действия, поддерживаемые завышенными ценами на жилье в 2000-х годах. C.D.O. были внуками ценных бумаг, обеспеченных ипотекой, исходя из завышенной стоимости порабощенных людей, проданных в 1820-х и 1830-х годах. Каждый продукт создавал огромные состояния для немногих, прежде чем подорвал экономику.

Enslavers были не первыми, кто секьюритизировал активы и долги в Америке. Например, земельные компании, процветавшие в конце 1700-х годов, полагались на эту технику.Но поработители действительно использовали ценные бумаги в такой огромной для своего времени степени, подвергая заинтересованные стороны во всем западном мире достаточному риску, чтобы поставить под угрозу мировую экономику, что историк Эдвард Баптист сказал мне, что это можно рассматривать как «новый момент в международной жизни». капитализм, при котором вы видите развитие глобализированного финансового рынка ». Новым в кризисе потери права выкупа в 2008 году была не идея лишить домовладельца права выкупа, а лишить права выкупа миллионов из них.Точно так же новым в секьюритизации порабощенных людей в первой половине XIX века была не сама концепция секьюритизации, а безумный уровень опрометчивых спекуляций на хлопке, который продвигала продажа рабского долга.

По мере расширения хлопкового сектора Америки стоимость порабощенных рабочих резко возросла. Между 1804 и 1860 годами средняя цена мужчин в возрасте от 21 до 38 лет, проданных в Новом Орлеане, выросла до 1200 долларов с примерно 450 долларов. Поскольку они не могли расширить свои хлопковые империи без большего количества порабощенных рабочих, амбициозным плантаторам нужно было найти способ собрать достаточно капитала, чтобы купить больше рабочих.Войдите в банки. Второй банк Соединенных Штатов, зарегистрированный в 1816 году, начал вкладывать значительные средства в хлопок. В начале 1830-х годов рабовладельческие штаты Юго-Запада забирали почти половину бизнеса банка. Примерно в то же время количество зарегистрированных государством банков стало увеличиваться до такой степени, что один историк назвал это «оргией создания банков».

При поиске ссуд плантаторы использовали порабощенных людей в качестве залога.Томас Джефферсон заложил 150 своих порабощенных рабочих на строительство Монтичелло. Людей можно было продать намного проще, чем землю, и во многих южных штатах более восьми из десяти ссуд, обеспеченных ипотекой, использовали порабощенных людей в качестве полного или частичного залога. Как писала историк Бонни Мартин, «рабовладельцы работали со своими рабами в финансовом и физическом отношении с колониальных времен до эмансипации», закладывая людей, чтобы они покупали больше людей. Доступ к кредитам рос быстрее, чем кудзу в Миссисипи, что заставило одного наблюдателя 1836 года заметить, что в хлопковой стране «деньги, или то, что считалось деньгами, были единственной дешевой вещью, которую можно было иметь.”

Planters взяли на себя огромные долги для финансирования своей деятельности. Почему бы и нет? Математика удалась. Хлопковая плантация в первом десятилетии XIX века могла использовать своих порабощенных рабочих под 8% годовых и получить прибыль втрое больше. Так они и использовали, иногда добровольно нанимая тех же рабов для получения нескольких ипотечных кредитов. Банки давали ссуды без особой сдержанности. К 1833 году банки Миссисипи выпустили в 20 раз больше бумажных денег, чем у них было золота в своей казне.В нескольких южных графствах рабская ипотека вливала в экономику больше капитала, чем продажа урожая, собранного порабощенными рабочими.

Мировые финансовые рынки присоединились к делу. Когда Томас Джефферсон заложил своих рабов, деньги вложила голландская фирма. Покупка Луизианы, которая открыла миллионы акров для производства хлопка, была профинансирована Baring Brothers, хорошо обеспеченным британским коммерческим банком.Большая часть кредитов, питавших американскую рабовладельческую экономику, поступала от лондонского денежного рынка. Спустя годы после отмены работорговли в Африке в 1807 году Великобритания и большая часть Европы вместе с ней финансировали рабство в Соединенных Штатах. Чтобы привлечь капитал, государственные банки объединили долг, образованный рабской ипотекой, и переупаковали его в облигации, обещая инвесторам годовой процент. Во время бума рабства банки быстро вели дела с облигациями, находя покупателей в Гамбурге и Амстердаме, в Бостоне и Филадельфии.

Некоторые историки утверждали, что отмена работорговли в Британии была поворотным моментом в современности, отмеченным развитием нового типа морального сознания, когда люди начали задумываться о страданиях других людей за тысячи миль. Но, возможно, все, что изменилось, — это растущая потребность смыть кровь порабощенных рабочих с американских долларов, британских фунтов и французских франков — потребность, которую западные финансовые рынки быстро нашли способ удовлетворить с помощью глобальной торговли банковскими облигациями.Это был способ нажиться на рабстве, не пачкая руки. Фактически, многие инвесторы, возможно, не осознавали, что их деньги использовались для покупки и эксплуатации людей, точно так же, как многие из нас, кто сегодня работает в многонациональных текстильных компаниях, не знают, что наши деньги субсидируют бизнес, который продолжает полагаться на принудительный труд в такие страны, как Узбекистан и Китай, и детские работники в таких странах, как Индия и Бразилия. Назовите это иронией, совпадением или, может быть, причиной — историки еще не решили этот вопрос, — но способы косвенной прибыли от рабства становились все популярнее, поскольку институт самого рабства становился все более непопулярным.«Я думаю, они идут вместе», — сказал мне историк Кэлвин Шермерхорн. «Мы заботимся о собратьях по всему человечеству, но что мы делаем, когда хотим получить отдачу от инвестиций, зависящих от их связанного труда?» он сказал. «Да, есть высшее сознание. Но тогда все сводится к следующему: откуда вы берете хлопок? »

Банки выдали ссуды на десятки миллионов долларов, исходя из предположения, что рост цен на хлопок будет продолжаться вечно.Спекуляции достигли апогея в 1830-х годах, когда бизнесмены, плантаторы и юристы убедили себя, что они могут накопить настоящее сокровище, участвуя в рискованной игре, в которую, казалось, играют все. Если плантаторы считали себя непобедимыми, способными подчинять законы финансов своей воле, это было, скорее всего, потому, что им была предоставлена ​​власть подчинять законы природы своей воле, делать с землей и людьми, которые работали на ней, как они сами. довольный. Дюбуа писал: «Тот факт, что человек по закону может быть фактическим хозяином разума и тела человеческих существ, имел катастрофические последствия.Это имело тенденцию к чрезмерному раздуванию эго большинства плантаторов; они превратились в высокомерных, напыщенных, сварливых королей ». Каковы законы экономики для тех, кто обладает божественной властью над целым народом?

Как рабство превратило Уолл-стрит

В то время как «Мейн-стрит» может быть где угодно и везде, как указывает историк Джошуа Фриман, «Уолл-стрит» всегда была только одним конкретным местом на карте.Нью-Йорк был главным центром американской торговли еще в колониальный период — это центральное место, основанное на труде тысяч коренных американских и африканских рабов.

Отчаянно нуждаясь в руках для строительства городов, работы причалов, ухода за фермами и содержания домашних хозяйств, колонисты на северо-востоке Америки — пуритане в Массачусетском заливе, голландские поселенцы в Новой Голландии и квакеры в Пенсильвании — использовали рабский труд.Коренных американцев, захваченных в колониальных войнах в Новой Англии, заставляли работать, а африканцев импортировали все больше и больше. Нью-Йорк вскоре превзошел другие рабовладельческие города Северо-Востока как по масштабу, так и по влиянию.

Основанный голландцами как Новый Амстердам в 1625 году, город, который впоследствии стал городом Нью-Йорк, впервые импортировал 11 африканцев в 1626 году. Голландская Вест-Индская компания владела этими мужчинами и их семьями, направляя их труд на общие предприятия, такие как расчистка земель и строительство дорог. строительство.После того, как английский герцог Йоркский приобрел власть над колонией и изменил ее название, рабство стало более суровым и всеобъемлющим. Как писал историк Лесли Харрис, в начале 1700-х годов 40 процентов семей Нью-Йорка содержали порабощенных людей.

Порабощенные жители Нью-Амстердама и Нью-Йорка построили большую часть местной инфраструктуры, включая Брод-Уэй и Бауэри-роуд, Говернорс-Айленд, а также первые муниципальные здания и церкви.Несвободное население Нью-Йорка было немалым, и их опыт эксплуатации не был коротким. В 1991 году строители обнаружили обширное африканское захоронение XVIII века в Нижнем Манхэттене, место последнего упокоения примерно 20 000 человек.

И инвестиции Нью-Йорка в рабство увеличились в 19 веке. В 1799 году штат Нью-Йорк принял первый из серии законов, которые постепенно отменяли рабство в ближайшие десятилетия, но инвесторы и финансисты основного мегаполиса штата удвоили свои усилия по рабству.Жители Нью-Йорка вложили значительные средства в рост южных плантаций, поймав волну первого хлопкового бума. Южные плантаторы, которые хотели купить больше земли, и чернокожие люди занимали средства у нью-йоркских банкиров и защищали стоимость купленных тел полисами нью-йоркских страховых компаний. На фабриках Нью-Йорка производились сельскохозяйственные орудия, которые передавали в руки южных рабов, и грубая ткань, называемая «негритянская ткань», которую носили на спине. Суда, пришедшие из Нью-Йорка, пришвартовались в порту Нового Орлеана, чтобы обслуживать торговлю внутренними и (к тому времени незаконными) международными рабами.Как показал историк Дэвид Куигли, феноменальная экономическая консолидация Нью-Йорка стала результатом его доминирования в южной торговле хлопком, чему способствовало строительство канала Эри. Именно в этот момент — в первые десятилетия 1800-х годов — Нью-Йорк приобрел статус финансового гиганта благодаря доставке хлопка-сырца в Европу и финансированию экономического бума, вызванного рабством.

В 1711 году власти Нью-Йорка постановили, что «всех негров и индийских рабов выпускают на работу… быть нанятым в Market House на Wall Street Slip ». Странно, но, возможно, предсказуемо, что первоначальная стена, в честь которой названа Уолл-стрит, была построена порабощенными на месте, которое служило первым организованным в городе аукционом рабов. Прибыль от капитала и финансовые ставки Манхэттена, Соединенных Штатов и мира все еще текут через это место, где торговали черными и красными людьми и где богатство региона было построено на рабстве.

Подробнее

Мы знаем, чем заканчиваются эти истории.Американский Юг опрометчиво перепроизводил хлопок из-за обилия дешевой земли, рабочей силы и кредитов, потребительский спрос не успевал за предложением, и цены упали. Стоимость хлопка начала падать еще в 1834 году, а затем резко упала, как птица, взлетевшая в полете, вызвав панику 1837 года. Инвесторы и кредиторы взыскивали свои долги, но владельцы плантаций были под водой. Плантации Миссисипи были должны банкам в Новом Орлеане 33 миллиона долларов в год, их урожай приносил только 10 миллионов долларов дохода.Они не могли просто ликвидировать свои активы, чтобы собрать деньги. Когда цены на хлопок упали, это снизило стоимость порабощенных рабочих и земли вместе с ними. Люди, купленные за 2000 долларов, теперь продавали за 60 долларов. Сегодня мы бы сказали, что долг плантаторов был «токсичным».

Поскольку поработители не могли выплатить свои ссуды, банки не могли выплачивать проценты по своим облигациям. В западном мире раздались крики, когда инвесторы начали требовать от государств повышения налогов, чтобы сдержать свои обещания.В конце концов, облигации были обеспечены налогоплательщиками. Но после волны популистского возмущения штаты решили не выжимать деньги из каждой южной семьи, монета за монетой. Но они также не лишили права выкупа владельцев плантаций. Если они попытались, плантаторы сбежали в Техас (в то время независимую республику) со своими сокровищами и порабощенной рабочей силой. Разъяренные держатели облигаций подали иски, кассиры покончили жизнь самоубийством, но обанкротившиеся государства отказались платить по долгам. Хлопковое рабство было слишком большим, чтобы потерпеть неудачу.Юг предпочел отрезать себя от глобального кредитного рынка, руки, которая питала экспансию хлопка, вместо того, чтобы требовать от плантаторов и их банков ответственности за их халатность и скупость.

Даже академические историки, которых с самого первого курса аспирантуры учат избегать презентизма и принимать историю на собственных условиях, не смогли устоять перед проведением параллелей между Паникой 1837 года и финансовым кризисом 2008 года.Здесь есть все ингредиенты: загадочные финансовые инструменты, которые скрывают риск и объединяют банкиров, инвесторов и семьи по всему миру; фантастическая прибыль, полученная в одночасье; нормализация спекуляций и бездыханного риска; стопки бумажных денег, напечатанных на мифе о непоколебимости какого-то учреждения (хлопка, жилья); продуманная и преднамеренная эксплуатация чернокожих людей; и безнаказанность спекулянтов, когда все развалится: заемщики получили помощь после 1837 года, банки — после 2008 года.

Во времена рабства «американцы создали уникальную по своей неприхотливости культуру спекуляций», — пишет историк Джошуа Ротман в своей книге 2012 года «Времена прилива и лихорадочные сны». Эта культура подтолкнула производство хлопка к гражданской войне, и с тех пор она является определяющей характеристикой американского капитализма. Это культура приобретения богатства без работы, роста любой ценой и злоупотребления беспомощными. Это культура, которая принесла нам панику 1837 года, крах фондового рынка 1929 года и рецессию 2008 года.Это культура, которая привела к ошеломляющему неравенству и унижающим достоинство условиям труда. Если сегодня Америка продвигает особый вид низкоуровневого капитализма — разрушающий профсоюзы капитализм бедных заработков, рабочих мест и нормализованной незащищенности; капитализм «победитель получает все» с поразительным неравенством, не только позволяющий, но и поощряющий нарушение финансовых правил; расистский капитализм, который игнорирует тот факт, что рабство не просто отрицало свободу чернокожих, но создавало состояния белым, создавая разрыв в богатстве между черными и белыми, который с каждым годом увеличивается — одна из причин заключается в том, что американский капитализм был основан на самом низком пути.

Дайте своему компьютеру начать все заново

Fresh Start позволяет выполнить чистую переустановку и обновление Windows, сохранив при этом ваши личные данные и большинство настроек Windows. В некоторых случаях чистая установка может улучшить запуск и завершение работы вашего устройства, использование памяти, производительность приложений Microsoft Store, работу в Интернете и время автономной работы. Fresh Start

Чтобы использовать Fresh Start , выберите Start > Settings > Обновление и безопасность > Защитник Windows > Производительность и работоспособность устройства .В разделе Fresh Start выберите Дополнительная информация > Начать .

Примечание: Fresh Start удалит большинство ваших приложений, включая Microsoft Office, стороннее антивирусное программное обеспечение и настольные приложения, которые были предварительно установлены на вашем устройстве. Вы не сможете восстановить удаленные приложения, и позже вам придется вручную переустановить эти приложения. Вы также можете потерять свои цифровые лицензии и цифровой контент, связанный с приложениями, что может повлиять на вашу способность использовать эти приложения или связанный с ними контент, за который вы заплатили.

Новый запуск доступен для версий Windows 10 до 2004. В версии 2004 и более поздних версиях функция «Новый запуск» перенесена на «Сбросить этот компьютер». Чтобы перезагрузить компьютер, перейдите в Start > Settings > Update & Security > Recovery > Reset this PC > Get Started . Затем выберите Сохранить мои файлы , выберите облачное или локальное, измените настройки и установите Восстановить предустановленные приложения? С по № .

Примечание: Если вы не видите опцию Восстановить предустановленные приложения , это означает, что на вашем ПК не настроены предустановленные приложения и не будут восстанавливать приложения от производителя вашего ПК.

Узнать больше о Fresh Start
Откройте Защитник Windows

Полное пошаговое руководство (Руководство на 2021 год)

Если вы ищете руководство, которое проведет вас через , как начать подкаст , вы попали в нужное место…

Начать подкаст не сложно , но есть ряд шагов, которые вам нужно будет пройти, чтобы запустить его.

В этом руководстве по подкастингу мы проведем вас через каждый этап процесса:

• Выбор темы и названия
• Формат шоу и эпизодов
• Создание обложки
• Музыка для вступления и завершения
• Выбор оборудования
• Запись и редактирование аудио
• Отправка в Apple Podcasts (iTunes)
• Советы по продвижению

И многое другое…

Бонус: бесплатный 10-дневный курс электронной почты «Как начать подкаст»
Просто щелкните ссылку и введите свой адрес электронной почты, чтобы получить первый урок:

Щелкните здесь, чтобы получить бесплатный курс электронной почты «Как начать подкаст»

Вот несколько вещей, которые вы узнаете:

• Что подкаст о
• Необходимое оборудование
• Как записывать и редактировать
• Как продвигать свой подкаст

Начни сегодня!

— это гораздо менее многолюдное и конкурентное пространство, чем ведение блога, поэтому сейчас — идеальное время для начала.

По состоянию на февраль 2021 года насчитывается чуть более 1,75 миллиона подкастов, но более 600 миллионов блогов!

Если вам интересно, я помог тысячам людей создать подкаст за последние несколько лет и сам начал несколько шоу в разных отраслях.

Хотите быстро запустить подкаст? Зарегистрируйтесь в Buzzsprout, загрузите свои аудиофайлы и отправьте их в Apple и Spotify.

Приступим:

Планирование

Это начальный (часто упускаемый из виду) этап создания подкаста.Вы захотите провести здесь много времени, прежде чем двигаться дальше.

Не стесняйтесь достать записную книжку или доску, чтобы начать планировать свой подкаст как профессионал.

Выберите тему

Вы хотите, чтобы ваш подкаст был посвящен определенной теме или нише.

Попытайтесь сузить круг вопросов до того, о чем вы можете говорить во многих эпизодах (более 100), но не настолько широким, чтобы не привлечь внимание потенциальной аудитории.

Например, вместо подкаста «на открытом воздухе» поговорите о походах — или даже более конкретно, например, о пеших прогулках.

Вы всегда можете расширить свою тему позже, когда станете популярнее.

Важно: см. Раздел о выборе имени, чтобы убедиться, что вы не ограничиваете себя.

Pick A Co-host (необязательно)

У вас есть друг, деловой партнер или коллега, с которым вы хотите стать соведущим?

Может быть намного проще начать подкастинг, если у вас есть соведущий.

Естественно, у вас будет более увлекательная беседа, если вы оба поделитесь своей точкой зрения по теме.Также может быть полезно иметь кого-нибудь, кто будет следить за ходом дела.

Plus, вы можете разделить дополнительные задачи на редактирование, продвижение и многое другое.

Но могут быть и обратные стороны.

Убедитесь, что вы оба привержены этому делу в долгосрочной перспективе. И это помогает установить расписание с самого начала, чтобы вы знали, когда вы будете записывать каждую неделю.

Но здесь нет правил. Если ваш соведущий уйдет, вы все равно сможете продолжить подкаст без него.Или вы можете начать соло и добавить соведущего позже.

Важно только начать … поэтому давайте выберем имя:

Выберите имя

Если вы посмотрите на верхние диаграммы Apple Podcast, вы увидите множество разных названий.

Некоторые из них описывают, о чем идет речь, в то время как другие не имеют большого значения.

Я на самом деле собираюсь перейти к , и на первый взгляд противоречит тому, что я сказал ранее: вы хотите выбрать имя , которое шире вашей темы.

Используя предыдущий пример похода, если мы выберем «The 14er Cast» в качестве нашего имени, что произойдет, когда мы захотим поговорить также о пеших прогулках и сверхлегком кемпинге?

Вместо этого выберите имя, которое позволит вам расширяться, если вы решите сделать это позже. Может быть, «Горные приключения (выше и ниже 14 км)» подойдут, потому что они подсказывают, как ходить в походы 14, но дают вам возможность поговорить о самых разных вещах, если хотите.

Я только что придумал это, когда писал это, я уверен, что вы могли бы сделать лучше!

Шаг действия: Купите доменное имя (откроется в новой вкладке) для своего подкаста.

Другой вариант — получить бесплатное доменное имя с планом веб-хостинга Bluehost. Вы можете искать прямо здесь, на этой странице — попробуйте!

Пожалуйста, введите ваш домен.

Убедитесь, что вы не робот.

У меня также есть еще несколько советов по выбору доменного имени, если хотите.

Показать формат

Длина

Вы найдете ряд «экспертов», утверждающих, что определенная длина идеально подходит для подкастов.Проблема в том, что это всего лишь чушь.

Вам не нужен 28-минутный подкаст, потому что это среднее время вождения. Или меньше часа, потому что люди не могут уделять внимание дольше этого времени.

Есть 5-минутные подкасты и 6-часовые подкасты. Найдите то, что вам подходит, и бегите с ним!

Чего я бы постарался избежать, так это сделать его дольше, чем нужно, потому что вы на 15 минут не по теме.

Вот отличное изображение из Pop Up Podcasting, которое показывает «легко, хорошо или долго — выберите два»:

Стиль

Интервью пользуются популярностью, но это не значит, что вам нужно , чтобы сделать .

Вы можете проводить сольные (или совместно ведущие) шоу половину времени, а другую половину — интервью.

Одно из больших преимуществ проведения собеседований заключается в том, что они очень помогают привлечь новых слушателей — особенно если вы упростите общение с гостями с помощью заранее написанных шаблонов и графики.

Формат эпизода

Так как же звучит конкретная серия? Я написал этот пост о вступлении подкастов, но в нем есть множество примеров различных форматов эпизодов для популярных подкастов.

Вот один пример:

• Тизер
• Музыка для вступления
• Добро пожаловать
• Рекламное место
• Интервью
• Призыв к действию («Просмотрите нас в iTunes!»)
• Музыка Outro

Проявите творческий подход с этой деталью.

Различные сегменты также упрощают публикацию небольших клипов в социальных сетях.

Но помните, что для каждого выпуска, который вы выпускаете, у вас будут как слушателей, так и новых слушателей, поэтому вам следует попытаться поговорить с ними обоими.

Препарат

Теперь, когда вы записали тему, формат (ы) и защитили доменное имя, нам нужно подготовить несколько вещей перед запуском …

Создать обложку

Ваша обложка — это первое впечатление, которое увидит большинство людей при просмотре Apple Podcast или их любимого приложения для подкастов.

Это также может быть изображение, которое кто-то увидит, когда вы поделитесь своим шоу в социальных сетях.

Buzzsprout написал отличную статью о дизайне обложек, так что я определенно начну с нее.

Если у вас небольшой бюджет, я настоятельно рекомендую 99 дизайнов, чтобы создать свой собственный.

У вас будут сотни разных дизайнеров для создания эскиза, а затем вы сможете выбрать тех, которые вам нравятся, и доработать их.

Профессиональное вступление (необязательно)

Music Radio Creative — лучшее место для озвучивания и вступления профессионального качества.

Представление стороннего лица просто поднимет вашу воспринимаемую ценность на ступеньку выше, что является отличным способом выделиться при первом запуске подкаста.

Выберите вступительную музыку

Я большой поклонник PremiumBeat для подкастов.

Искать просто, вы получаете полную лицензию, и у них есть множество разных стилей.

Прочтите этот пост о музыке без лицензионных отчислений, чтобы узнать о дополнительных возможностях.

Большинству людей не нужен неограниченный музыкальный сервис по подписке — достаточно одной-двух песен.

Получите микрофон

Качество звука важно, но для того, чтобы получить микрофон хорошего качества для подкастинга, не нужно много денег.Один из самых популярных микрофонов для подкастинга — Audio-Technica ATR2100x-USB (новая версия на 2020 год).

Это и USB-микрофон, и разъем XLR, который позволяет модернизировать записывающее оборудование без необходимости в новом микрофоне.

Я рекомендую взглянуть на нашу публикацию о стартовом комплекте подкаста, чтобы узнать о дополнительных возможностях здесь, особенно если вы планируете иметь одного или двух соведущих.

Гости подкаста

Если вы проводите шоу с интервью, сейчас самое время составить список тех, кого вы хотите включить в свой подкаст.

Тогда начните обращаться к ним.

Это может помочь использовать такую ​​службу, как Acuity Scheduling, чтобы люди могли бронировать прямо в вашем календаре, когда вам это удобно.

Это избавляет от головной боли, связанной с определением времени встречи, и означает, что вы можете сосредоточиться на привлечении большего количества гостей!

Plus, вы можете запросить у них определенную информацию, например, их имя пользователя в Skype или вступление, которое вы можете прочитать, когда они будут с вами.

Для записи ваших интервью, когда вы не лично (или если ваш соведущий не ведет запись в одной комнате с вами), я использую и рекомендую Iris.

Запись и монтаж

Алиту (Легкий путь)

Если вы раньше не использовали программное обеспечение для редактирования, даже простые действия в GarageBand или Audacity могут быть довольно пугающими.

Это понятно: аудиопроизводство сплошь переполнено жаргоном!

Если это так, то Alitu может быть лучшим выбором.

Это инструмент для создания подкастов, который автоматизирует множество запутанных технических деталей и практически создает для вас серию. Все это находится прямо в вашем браузере, поэтому не нужно загружать программное обеспечение, и оно работает на любом компьютере, подключенном к Интернету.

Он очень прост в использовании и делает практически все:

• Заботится об очистке звука
• Позволяет добавлять музыку
• Помогает объединить аудиосегменты
• Имеет прямую публикацию ваших серий.

Все, что вам нужно сделать, это загрузить свои записи и использовать надежный редактор подкастов, чтобы исправить любые серьезные ошибки. Остальное сделает Алиту!

Более того, Alitu включает в себя библиотеку музыки и джинглов, которые вы можете использовать в качестве мелодии темы или как переходы между сегментами.

Независимо от того, являетесь ли вы полным новичком или опытным подкастером, желающим резко сократить время производства, вам определенно стоит попробовать Alitu. Он поставляется с 7-дневной бесплатной пробной версией, поэтому зарегистрируйтесь здесь и попробуйте!

GarageBand (бесплатная опция)

Я покажу вам, как использовать GarageBand для записи и редактирования.

Другое программное обеспечение для редактирования аудио аналогично, но большинство из них имеет более продвинутые функции, которые вам не понадобятся при запуске. Популярные варианты — Adobe Audition и Audacity (оба работают с Mac и ПК).

Вы также можете прочитать нашу полную статью о программном обеспечении для редактирования подкастов.

Создать шаблон

Прежде чем вы начнете, будет намного проще создать шаблон, который можно будет повторно использовать каждый раз при записи эпизода подкаста.

Это означает, что ваша вступительная и заключительная музыка уже размещена, есть место для рекламных мест, а также треки для вашего голоса или интервьюируемого.

Имейте в виду, что это будет выглядеть по-разному в зависимости от формата эпизода — создайте шаблон подкаста, который подойдет вам.Вот тот, который я использую:

Я просто открываю шаблон, нажимаю «Файл» -> «Сохранить как» и сохраняю файл под названием моей серии (например, 008-эпизод-8-заголовок).

Это также сохранит любые эффекты, которые вы применили к дорожкам, включая сжатие, эквалайзер или что-нибудь еще. Я покажу вам настройки, которые я использую, в разделе редактирования ниже.

Запишите свой первый эпизод (или 3)

Соло

Если вы просто записываете сольный эпизод или хотите записать вступление к интервью, которое вы сделали, просто выберите дорожку, которую хотите записать (см. Светло-серую аудиодорожку подкаста, выбранную выше), и нажмите красную кнопку записи вверху :

Несколько хостов

Если у вас несколько хостов, вам нужно будет нажать Track -> Configure Track Header и установить флажок Record Enable.

Это даст вам возможность включить одновременную запись нескольких треков, и вы увидите кнопку включения записи на каждом треке:

Нажмите эту кнопку на каждой дорожке, которую хотите записать, , затем нажмите большую кнопку записи вверху. Достаточно просто!

Удаленное интервью

Многие люди используют Skype для записи удаленных интервью, и самый простой способ записать аудио (или видео) — это программа Ecamm Call Recorder для Skype (только Mac) или Pamela (для Windows).

Если вам нужно лучшее качество звука, чем позволяет Skype или Zoom, или возможность иметь отдельные аудиофайлы для более чем двух человек, вам подойдут такие службы, как Iris. Они предназначены для удаленной записи и интервью подкастов.

Когда вы закончите запись, у вас будут две отдельные дорожки, которые вы разместите друг над другом, например:

Это также показывает другой шаблон, который вы можете использовать. Дорожка аудио подкаста используется только для сольных шоу, а дорожки интервью используются только для шоу-интервью.

Редактировать серию

Есть несколько вещей, которые вы можете легко настроить один раз (и сохранить в своем шаблоне), которые сделают ваш подкаст (и ваш голос) намного лучше.

Имейте в виду, что у всех разные голоса, поэтому универсальных настроек не существует, но они могут дать вам хорошую отправную точку:

1. Выберите трек, с которым хотите работать (начните с вашего голоса)
2. Щелкните пустое место в поле Plug-ins
3. Добавьте сжатие, перейдя в Dynamics -> Compressor:
4. Я использую эти настройки (иногда я добавляю больше усиления): поиграйте с ними и просто нажмите кнопку питания рядом с плагином компрессора, чтобы легко сравнить.
5. Далее мы собираемся добавить EQ (в EQ -> Channel EQ).
6. Вот мои настройки:

• 100 Гц: спад 24 дБ / окт, Q: 0,79
• 160 Гц: -2,5 дБ, Q: 2,20
• 500 Гц: -1,0 дБ, Q: 0,71
• 930 Гц: -0,5 дБ, Q: 3,20
• 3400 Гц: + 0,5 дБ, Q: 0,71
• 5400 Гц: + 2,5 дБ, Q: 0,71

Я не собираюсь вдаваться в подробности, что это означает, но если вы просто сделаете это, спад низких частот (слева) будет хорошим началом.

Или вы можете просто загрузить мои настройки Vocal EQ для подкастов здесь (файл .pst в Dropbox).

Последний шаг, который я бы порекомендовал, — это переход к Auphonic для применения некоторой нормализации для громкости (LUFS), выравнивания и фильтрации. Он также автоматически добавит теги ID3, если они вам понадобятся.

Запуск!

Получите ведущего подкаста

Я использую и очень рекомендую хостинг подкастов Buzzsprout после того, как попробовал на протяжении многих лет множество различных компаний.

Plus вы получите бесплатную подарочную карту Amazon на 20 долларов после подписки на платный план!

Не стесняйтесь ознакомиться с нашим полным руководством по хостингу подкастов, если вы хотите увидеть другие варианты, но еще один отличный выбор для крупных брендов — Transistor.

Вы также можете посмотреть этот список лучших платформ для подкастов.

После регистрации вам нужно будет заполнить необходимую информацию о своем подкасте (название, описание, категории и т. Д.).

Загрузите свой первый эпизод

Если вы используете Buzzsprout, это очень просто.

Если нет, возможно, вам нужно повозиться с такими вещами, как встраивание тегов ID3 ​​в ваш MP3. Звучит запутанно и излишне — давайте не будем этого делать.

Вам просто нужно нажать кнопку «Загрузить»:

, и они применит магическую обработку к вашему mp3 файлу.

Затем вам нужно будет указать название серии, описание, краткое содержание, дату публикации и номер серии.

Если вы хотите использовать «Времена года», укажите здесь «1», в противном случае оставьте поле пустым. Если вы используете много нецензурных слов, установите явный флажок.

Может быть полезно создать шаблон для описания вашего эпизода (в отдельном текстовом документе) для повторного использования для каждого эпизода — я использую что-то вроде этого:

Нажмите «Сохранить» и повторите этот шаг для первого выпуска серий.

Рекомендуется запускать подкаст из более чем одной серии, чтобы людям не приходилось ждать, чтобы услышать больше.

От 3 до 5 серий — хорошее число для начала.

Отправить в подкасты Apple (iTunes)

У меня есть отдельное руководство о том, как отправить ваш подкаст в iTunes, но в Buzzsprout просто нажмите «Подкасты Apple» на вкладке «Каталоги» и следуйте инструкциям, которые они составили.

После этого возьмите RSS-канал подкаста и отправьте его в другие каталоги подкастов.

По мере того, как вы загружаете новые выпуски, ваш ведущий будет автоматически обновлять ваш RSS-канал, и любой каталог подкастов, в котором вы указаны, также будет обновляться с вашей новой серией.

Распространяйте слово

Используйте функцию публикации Buzzsprout в социальных сетях, чтобы создавать видео-тизеры и делиться ими!